作者：佚名 來源：本站原創
怎么樣建立一個合適的渠道，特別是能找到具有一定推廣能力的下游端商是至關重要的，可以說一個產品的推廣力度、推廣速度、推廣范圍最終取決于你選擇的農資加盟終端商能力的大小。 我們廠家傳統的營銷思路就是廣泛不點鋪貨，一個產品想進入某地，業務員就會帶著樣品，拿著一大摞早已準備好宣傳材料，拉網式的進行拜訪客戶，靠的就是撞大運，或虛說弄套、夸大其詞，無論采取什么策略，只要能把產品鋪下去就算完事了。像現在大多數農資招商企業都采取退貨制度，結果一旦產品滯銷，不僅貨款回籠難，增加了運輸成本，也打破了廠家的銷售計劃。 生活在基層的農資代理經銷商即零售商往往都有這樣一種體驗，現在很多農品買農藥，不行過去那樣只是簡單的點名要購買某種農藥，而往往是拿著樣本像發生病蟲害的莊稼秧苗，讓農資加盟零售商查明原因并尋求解決的方法，他們往往按照零售商的支點進行具有針對性的施救方法，這樣既能解決了病害，還不至于多花冤枉錢和浪費時間。農資代理經銷商這種實際解決問題的能力得到農民認可，也真是這種原因導致基層消費群體發生分流的現在越來越突出，農民不再像以前那樣靠面子、靠親情購買農資代理產品。誰能真正幫助農民決絕實際問題，誰最終才能贏得農民的認可。 很多農資加盟零售商看到某產品在當地的農資招商市場還不錯，銷售的還比較火，會對他自身的經營代理巨大沖擊。他就會想方設法的想取得經營的權利，或者干脆到外地竄貨過來，但這樣的產品往往利潤比較低，或者不如他手頭推銷的同類產品的利潤高，他們拿來產品后不是用來推廣的而是作為一個幌子掛起來的，一是吸引那些慕名而來的客戶，而是用來惡意砸價。農資招商廠家或者是經銷商在鋪貨的時候一定要嚴防這類零售商混入，你的產品一旦落入這類人的手中，那么必敗無疑。 |