作者：佚名 來源：本站原創
從最早脫離供銷社體系放開經營開始，到如今行業發展的百家爭鳴、多姿多彩，短短的二、三十年里，中國農資代理行業坎坎坷坷地走過了第一段發展過程。然而當下又是什么影響著農資加盟零售商的發展呢？ 第一，農資加盟零售商自然成長的環境。商人在我國自古以來地位就不算太高，“無商不奸”、“市儈”等詞匯一直和商人密切相關。直到后來人們才開始逐漸地了解了這個行業。可是要知道現在從事經營的都是什么人？大部分都是六七十年代的占據主要位置，并且這些人都是經歷過從“割掉資本主義尾巴”到“改革開放”的轉變過程，他們的社會經歷、心理成長、人生感悟都經歷過了“不惑的年紀”。如果沒有大的風浪是不會讓他們主動出手的。再加上時間上的的多年累積，真要出擊，后來的人也不一定能成功。以不變應萬變也是一種常見的生存方法，就算是這個生意以后不做了，對于這些人的生活不會有太多影響的。因此大家講農資代理經銷商“跨界打劫”，外行打敗內行也是有一定的理由的。 第二，自己的知識能力的影響。老一輩的農資加盟零售商們，最開始確實是社會上的精英，可是因為當時的經濟原因和社會文化等方面的影響，大部分人的知識水平不是非常高。雖然這些農資加盟的社會閱歷豐富，但是目前的農資產品以及化工技術的發展水平早已遠遠超過了他們的理解能力，要讓他們和先進技術發展速度一致不太現實。 第三，學習條件。有一些比較積極上進的，但是到哪里去學，其中一方面是時間的問題，另一個方面對于自己學習的知識的來源大部分都來自和其他合作的農資招商廠家及業務員的傳授。農資招商廠家的知識可能都是為某一產品而服務的，另外每個業務人員的業務水平良莠不齊，讓他來進行培訓簡直就是“紙上談兵”。 第四，身體及其他因素。農資代理商們多數在50歲左右，要是免費的話，也許還有人聽，想要要錢簡直不可能。另外出門學習，由誰組織？去遠了、不好玩的不想去，更不用說去那里只是去學習、開眼界學知識了。出現這種情況主要是因為不去培訓生意還是一樣照做，就是做的不好，那又能怎樣！當然我們以上說到的是農資代理商，并不能代表全部。 |