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    每一位農資經銷商都感覺自己的生意不好做，感覺自己就像是一個漢堡，上有企業下有基層零售商，每天要面對的問題多種多樣。資金壓力就是一大塊問題，企業要求打款才發貨，下游零售商還要賒賬才買貨，農資批發市場競爭就進入了一個無序的狀態，農資經銷商好不容易找到合適的商品進行下一步推廣，結果從其他農資批發市場串過來，這種串貨太常見，另外就是價格戰，你價格低，我比你還低，本來就少得可憐的利潤又被壓縮，通貨好賣不賺錢，想推出新品卻又不好輕易試水，反反復復到頭來還是賺不了多少錢，當農資經銷商實在沒有辦法的時候只好想各種促銷手段，五花八門的促銷活動就應運而生，但是活動越來越難做，消費者也越來越難聚攏，農資批發市場不但沒有進一步擴展，相反農資市場卻越來越窄，甚至外圍市場的經銷商們也插足到我們的“領土”之上。

    我們做生意，消費者上門需要什么農資代理就賣什么，但是你吆喝著賣的產品他們就是乖乖掏錢消費么？在這一點就能看出，你說主導消費者還是消費者主導呢？作為農資代理，千萬不要被消費者牽引住，那樣的話你就非常被動，我們要做的是引導消費者做購買我們想要推廣的產品。那么我們怎么做才能引導消費者按照我們的意識為轉移呢？我們要認識消費者的心里活動消費者上門就是要解決手頭的問題，無論是病害，蟲害還是病理，藥理。農資代理是通過商品的技術和效果讓農戶們的農作物種好，管理好，最重要的一點就是要讓這些農作物順利成長最后變成“錢”。

    很多農資代理發展至今都沒有把生意做大的主要根源就是沒有好好學習，也沒有做到跟上時代的步調，許多農資代理去參加會議會用心記下每一個關鍵點，而你呢，去了一次就像是旅游度假，吃點東西拿點禮品，別人是去長見識，你則是去湊熱鬧，這就是作為農資代理的悲哀，行業內部的競爭不光是商品上的還有很多學習層面上的東西，切切實實的改變思維模式，踏實地加強系統培訓，全面的提高綜合素質和專業技能才是農資代理商門走向光明的康莊大道。