作者：佚名 來源：本站原創
農資加盟終端零售商也在不停的選擇和淘汰更新上尋找擁有技術服務能力與指導服務工作的農資招商企業。在面對的大戶顧客的不斷發展，靠農資代理零售商的力量根本不可能解決這類種植戶的對接，只有憑借著有實力的上游合作廠商才能實現明顯的轉化。 1、選擇農資產品從依靠“利益和關系”驅動的逐漸轉變到深層次“導方向、軟實力”轉變 在農資代理零售商找到用戶的痛點之后，就開始從農資招商上游選擇一部分能解決這個痛點的農資批發企業合作，可以看出，農資加盟終端零售商選擇上游批發渠道企業合作，不停的在從簡單的“農資產品”提供向種植農戶更進一步需求變面帶來的機會而轉變，但是這樣的變化需求，涵蓋了相對應的農資行業應用技術交流。 農資加盟零售商表示，以往選擇與推廣產品更多的是靠關系、靠利益驅動，而這一兩年，面對不斷變化的顧客群體，不斷變化的農資情形，單單只是依靠以上兩種原有的“關系“與”利益“已經無法解決可持續業績增長與新用戶開發的局限，必須在圍繞種植戶深層次的需求變化去不斷延伸服務的項目與內容，實實在在有能夠幫助用戶解決問題的方案與服務，就不怕顧客不跟著自己的步伐走，其間也包括，很多預上市產品或正式上市產品的田間配方篩選、應用技術交流及防治成果見證。 2、推廣產品選擇從“感性”慢慢向“理性”轉變的沉淀積累 為此，農資代理零售商在每年大面積推廣一個產品之前，都需要做上一年左右的田間藥效配方的過濾和準備，不停的積累大量的田間應用技術效果和素材，下一年才可以進行有選擇的宣傳推廣，第三年才會到達農資產品銷售的高峰，其間還不包括各類同期推廣的其他競爭農資招商公司的產品。 而對于上游農資招商企業更多的年度政策激勵的認知，與農資加盟零售終端環節溝通后，更多的表示，面對形式多樣、五花八門的各式的激勵與獎勵方案，而終端的關注核心點，在于“農資產品賣到顧客的手里去“，很清楚，農資加盟終端零售商的利潤=（批發價格-利潤價格）*銷售量，只要有助于產品銷售到用戶手中的各種費用投入都應該加大，農資代理零售商還表示，目前很多種植戶針對產品的選擇及應用知識方面，還是原地踏步在依靠農資加盟終端零售商的推薦作為主導，這樣也給農資加盟終端提出了更加困難的題目，一定要針對產品宣傳推廣過程中遇到的不同情況，多去收集與整理，盡可能的使農資產品的應用表現在不同品種、不同抗性地區、不同配方、不同使用劑量的最終使用效果上面，以此來減少產品由于應用效果不好而帶來的經濟糾紛。 |