作者：佚名 來源：本站原創
農資代理經銷商應該怎樣把你的農資產品市場渠道打開并且走向全國？第一步農資代理經銷商要掌握農資產品從地區走向全國的節奏 。如何從區域走向 全國，一般的情況下，可以劃分為下面這幾個步驟：
第一步，在根據地市場，占有非常大的份額。
第二步，根據線形或者板塊化的方式進行向外拓展。
第三步，進行對于樣板市場的重點培育。
第四步，展開樣板市場的全面復制。
只有在一開始把根據地還有周邊的區域做到足夠好，最后才能進行樣板農資市場的整體復制。
農資產品從區域到全國的產品結構
在自己的根據地市場，農資招商企業需要遵循普通產品的原則，在顧客已經認同這件農資產品以后，就要開始進行產品的縱向延伸。農資批發產品在從 地區走向全國的過程當中，要有一個非常突出的拳頭單品，同時這個拳頭單品的包裝和風格一定要有強烈的地區特色，這樣才會在外地市場存在優勢。
農資產品從地區到全國的擴張模式
第一，集中擴展和管理幾個重點的農資樣板市場。樣板市場可以選擇農資招商企業所在的地級市，然后再選擇幾個其他差不多的重點市場運作，對于所 在地區的省會城市也一定要進行重點開發。于此同時，不拋棄每一個可能存在機會的市場，最終達到全國農資市場“樣板+長尾”相互結合的模式。
第二，要規劃好農資代理市場開發路線圖。是從當地到周邊再到全國，還是從大南方到大北方?是從沿海發達城市到內陸，還是農村包圍城市?在明確市 場發展路線后，還要確定多個重點戰略省份，做好具有針對性的開發方針。
第三，著重針對于某一市場。農資批發產品從地方到全國一定要有重點的精耕市場，需要站穩一個市場，然后朝著周邊輻射，形成漣漪效應。由于顧客 購買農產品的隨機性比較強，品牌意識相對較弱，所以農資招商企業只要農產品品質好，有特色就特別容易成功。當然這也代表著競爭對手會比較多，所以 更要穩扎穩打，步步為營。
農資批發產品從地區到全國的品牌內涵
農資產品品牌要想走向全國化，一定要好好想想自己的核心競爭力到底是什么，從而體現在品牌訴求的內涵上。農資招商企業要在區域產地品牌、企業 品牌和產品品牌之間找好合理的關系，相同的品類有很多家企業在運作，其他農資企業有做得不錯的，可以參考，可是不要一味的模仿，一定要想想自己的 品牌內涵和核心資產都有哪些，什么是同類企業無法做到的。 |