作者：佚名 來源：本站原創
營銷應該回歸本質，也就是說產品的效果才是第一位。作為批發商來講，手中必須有好的產品資源，沒有好的產品資源為支撐，過渡的營銷會帶來非常非常負面的影響，吹噓的越是厲害，摔的越疼。為什么每個地方銷量最大的客戶大部分會選擇和外企合作，難道他們不知道現款會帶給他們壓力嗎?農資招商市場保護性差會帶來困惑嗎?國外的產品為什么會賣的這么好，我認為主要有三個原因：外企公司產品質量穩定是核心，產品登記與定位明確是方向，推廣與服務是品牌。
我認為好的農資代理產品資源的選擇有三種：一是外企公司。二是原藥企業和一些一線品牌企業。三是擁有專利或者是特色化的公司。農資加盟渠道管理，渠道的篩選與評估，我認為對渠道的篩選和評估要從以下幾個方面入手，信譽度是第一位，其他的方面是推廣能力、市場保護能力、退貨控制、忠誠度、有效銷量、潛力和共贏發展。當農資代理商有了好的產品資源，跟零售店談判才更加的有底氣，拉鋸戰也是一種好的手段。了解農資加盟零售店的需求這個是很重要的。他要的是利潤還是農資招商市場保護。
渠道的客情維護，做生意和談戀愛或者是做業務在某一些氣質上是相同的，客情維護也是如此。沒事多與農資加盟零售店多拉拉家常，定期去拜訪零售店，零售店提出的一些問題我們及時給予指導方案。農資代理品牌的打造，針對零售店統一做店面招牌，展柜、貨架。針對當地主要作物常見的病蟲害有隊應用藥物指導技術。旺季的時候適當的安排一下促銷。重點推廣產品一定要做好安全性以及效果示范試驗。
現在階段大部分批發商為家族式企業，這就產生了一個沒有標準的答案了。農資代理品牌化的運營，對市場具有深刻的洞察力與敏銳捕捉農資招商市場機會的能力，所謂專業的人做專業的事兒。 |