作者：佚名 來源：本站原創
農資商品怎樣才算有效銷售？這個問題貌似簡單。但在農資第一線操作的人（包括供貨商、農資代理商和零售商）回答就沒那么簡單。因為現在整個農資行業不同程度存在“壓貨”銷售問題，尤其是農藥。所謂“壓貨”是指上游企業采取促銷手段不考慮實際經營狀況把產品壓到下游企業就算銷售的行為。“壓貨”銷售的主要原因是商家想要搶占農資批發市場、減輕資金壓力和減輕供貨商倉庫壓力。但這種銷售方式卻問題重重，首先忽略了銷售的前提條件，如商品效果怎么樣、銷售是否對路等原因，最終導致農資代理商對商品質量不夠了解，銷售沒有信心，營銷市場打不開。其次，“壓貨”銷售很大程度上存在移庫現象，供貨商品種轉移到農資代理商，再轉移到零售商。第三，帶有盲目性。銷售商對銷售情況并不清楚，造成年初存貨，年末退貨的尷尬局面。第四，農資加盟商存在經營風險。如果把壓貨銷售造成的庫存部分農資加盟商買斷，農資加盟商必定存在很大風險。
改變這種現狀，一定要認識到農資商品銷售決定權在農民手中。農資供貨商、農資加盟商、零售商都是圍繞農民來轉，農民認定效果好，回頭購買才算有效銷售。所以兩只眼睛不能只盯著農資加盟商或者零售商，應該把力量放到農資商品最終使用者農民身上，去做扎扎實實的田間試驗，示范宣傳推廣等工作，培育經營農資批發市場，推廣農資新品種更是如此。農資新品從引進到暢銷經歷四個過程：1.田間試驗示范。2.讓少數農民接受并說一聲“好”.3.使用過該品種的少數農民回來購買。4.少數使用該品種的農民不但自己回頭購買還帶人購買，起到示范作用。這樣，新品種市場就培育好了。
國外農化公司就是走先培育農資批發市場再營銷商品的道路，即先賣效果再賣數量。只有把市場培育好了，農民從零售商處購買，零售商再到農資加盟商處進貨，農資加盟商又到供貨商處進貨，該產品才算有數銷售。這種銷售方式特征是從下到上，使用者拉動銷售，所以經營商品是活的，根本不存在庫存退貨問題，只有把農資批發的市場培育好才可以適度促銷。
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