作者：佚名 來源：本站原創
當下，農資銷售存在的最大困難就在于賒銷問題嚴重；目前很難再有讓銷售額突飛猛進的辦法；農資加盟終端商宣傳能力過于薄弱，不愿意主動開展活動，只會憑借多年形成的農民群體賒銷；掌控不了終端商，沒有政策就不會去貨等依賴心理太嚴重；終端商忠誠度不高，還想要很大的代理區域，霸占你的農資代理市場和產品；現在的農民專業合作社、種植業大戶對于比較老的基層銷售網絡造成的沖擊會比較大。于此同時，營銷模式及銷售方法也會發生很大變化。從以產品作為中心的坐銷模式轉換為依靠渠道為中心的行銷模式，從而轉變成為以顧客為中心的“做”銷。
對于農資加盟終端銷售，大多數人都有一個誤區，覺得終端就是農資批發直接到農戶。其實，終端是打破農資營銷的“最后一站路”；農資加盟終端營銷是搭建一個與顧客面對面溝通的渠道，是圍繞農資代理終端工作而組成的一套管理系統，其中包括了組織方式、運行機制、員工的培養與選拔、終端鼓勵與協調、物流配送、產品展示、價格策略、終端宣傳、終端包裝和促銷等多要素的組合而成。
當前能夠操作的終端營銷模式主要包含直營、專賣和第三終端。直營是自己能夠管轄的直屬區域；專賣則是連鎖運營方式的利益共同體；第三終端是種植大戶或者合作社、家庭農場等新型體系。直營又包括村級銷售網絡、直銷和農民創客。
直營建設應該做好提前準備。在直營店地址選擇方面，要思考“在什么樣的市場建、在市場的什么地方建”等問題。選擇建立的農資代理市場一定要是在農資批發市場比較成熟的地方及市場連續削減數量的地方；在區域種植作物相對豐富；店員比較熟悉的地方以及交通相對方便的地方。店員要在本地有一點客戶資源；有些人有一定銷售經驗，能做帶動；希望做出點事業；愿意吃苦耐勞；擁有物流運送能力。在產品體系以及定價上，直營店的專門產品體系（以新型肥料為主）；制定農資產品的統一零售價格和激勵體系；產品價格要跟著季節和市場的波動。
直營建設的重點在于：
建立高素質的農資加盟直營店團隊：建立合作機制的薪酬體系；每月初開展市場分析會議，安排工作；月底總結會議，及時進行激勵；構建內部競爭機制；提高員工整體素質修養。
梳理產品、價格體系管理：合理梳理產品體系，有效劃分；有效管控價格體系。
不同時期的農資批發促銷活動：用好會議營銷；進村促銷帶動；后期以送帶賣。
成立推廣部門：站店推廣；農民會議；活動促銷；示范推廣；高標準培訓；當地農民快樂大家會。 |