作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資批發(fā)市場剛開始競爭核心是產(chǎn)品的研發(fā)能力以及質(zhì)量，產(chǎn)品同質(zhì)化后競爭核心成為了營銷方法的創(chuàng)新，而現(xiàn)在隨著營銷方法的雷同性，到底競爭的核心側(cè)重點在哪里？有的說服務(wù)，有的說渠道，有的說技術(shù)，有的說資源等等，很多人都是自說自話，而面對這些，農(nóng)資代理商如何做，怎樣轉(zhuǎn)型，眾說紛爭、不同嘗試讓很多農(nóng)資代理商無可奈何，不知道哪個才是未來發(fā)展的大方向。
無所適從，不知所措，除了這些，農(nóng)資代理商你們想沒有想過如何利用現(xiàn)有的資源去提升自己競爭的資本，救自己于危難之前呢？針對上面的困境，我們來看看農(nóng)資代理商發(fā)展的方向所在。
土地流轉(zhuǎn)，行業(yè)整合等大的形勢決定了整個行業(yè)的方向，在這個大的趨勢下，競爭的加劇也逼迫著農(nóng)資人士找到適合當(dāng)前的自我發(fā)展之路，而作為被農(nóng)資人士都認(rèn)為未來淘汰大多數(shù)的農(nóng)資加盟商群體該如何轉(zhuǎn)變，才能變危為安呢？
一、生產(chǎn)制劑，上升為制劑廠家。一些農(nóng)資加盟商規(guī)模比較大，有了一定的人力物力以及技術(shù)基礎(chǔ)，就可以生產(chǎn)制劑，轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家，這樣就多了雙重的保障，但是要注意的是并不是每一個農(nóng)資加盟商都可以如此轉(zhuǎn)變的，要看自己是否有如此的資本，不能盲目的跟風(fēng)，看別人生產(chǎn)自己也生產(chǎn)，沒有充分的資金以及技術(shù)保障淘汰的幾率會更大。
二、將資源牢牢的抓到手里，成為區(qū)域代理。未來有些生產(chǎn)企業(yè)會走渠道的路子，走向終端直接做農(nóng)資批發(fā)市場，而另一些企業(yè)走的則是研發(fā)的路子，更注重產(chǎn)品的研發(fā)與更新?lián)Q代，而這些企業(yè)在人力物力方面就會投入相對較少，于是他們就需要區(qū)域代理，省去自己推廣的麻煩。另外，廠家都有區(qū)域優(yōu)勢，在一些地區(qū)對農(nóng)資批發(fā)市場比較了解，但對一些離的比較遠(yuǎn)的區(qū)域，就沒有當(dāng)?shù)剞r(nóng)資加盟商對農(nóng)資批發(fā)市場的掌握更為深入，因此，很多廠家選擇的是在部分重點區(qū)域直接做終端，而在一些非重點區(qū)域?qū)ふ覅^(qū)域代理，這樣即能聚焦市場，也能顧全市場的整體分布。在這樣的趨勢下，做區(qū)域代理也成為了農(nóng)資加盟商未來的一大轉(zhuǎn)型方向。
三、尋找種植大戶，直接做終端市場。未來土地流轉(zhuǎn)過后，會有很多種植大戶出現(xiàn)，對于農(nóng)資農(nóng)資加盟商來說就可以直接做終端，將產(chǎn)品批發(fā)給種植大戶，而對于廠家來說也樂于和這些轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端的農(nóng)資加盟商打交道，畢竟農(nóng)資農(nóng)資加盟商在知識水平以及信息獲取等方面都占優(yōu)勢，因此農(nóng)資農(nóng)資加盟商轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷慕K端商也是未來不可忽視的一大趨勢。 |