作者：佚名 來源：本站原創
經營品牌產品。把市場上有口皆碑的品牌資源抓到手，獲得他們的經銷權，這種經銷權是一種極其寶貴的有限資源，是農資經銷商持續獲得利潤的源泉。在家庭市場各種種養業大戶出現后，土地向這些地方集中，農作物種植出現了集中連片的局面，對農資產品也相對出現了需求量大和在某個時段需求量高度集中的形勢，農資經銷商都知道把他們作為爭取客戶的主攻對象。 在這種情況下，這些大的客戶一般都會通過自已的專業技術人員，主動和農資經銷商聯系，購回農藥化肥和種子等生產資料，如果農資代理商手中掌握著大量的名牌企業的產品，那當然會吸引人家的眼球。你手中有名牌拳頭產品，代表著你的實力和潛力，大批的家庭農場和種養業大戶的產品需求，能夠在你那里一次性得到供應，自然對雙方都有極大的好處。 .把勤練內功，做好功夫，當作成為一方“霸主”的動力。在當前經營農藥化肥和種子等產品的農資農資代理商中，可以說有50%以上是不懂農藥、化肥知識，不懂植物學、作物栽培學和植物病理學的，這部分農資代理商急待提高業務知識，否則長此以往勢必會受到市場的淘汰。因此在從事這些農資產品的經營中，他們大多都能深切地體會到，具備扎實的專業素養是其事業順利發展的最大保障。當客戶遇到技術難題向其請教時，能把問題分析得透徹，能按農民反映的現象，能提出正確的判斷和合理的解決方案，指導農民使用哪些農藥和肥料，怎樣防治作物病蟲害時，自然會得到客戶的尊重和信賴。 現在一些基層農資加盟商有切身體會后，都主動參加農業部門舉辦的各類農業技術培訓班，或者高薪聘請大中專畢業生當技術人員，或者與當地的農技推廣站技術人員緊密配合，聘請他們當老師，及時指導自已調整和組織農資產品貨源。通過方案推薦和調整農資產品結構，得到了生產實際的認可，被農民稱為生產上的貼心人，從而不斷擴大自已的客戶群體。相反，在農村那些只知道賣產品，對技術一問三不知的農資加盟商，最終的結果是，農民把你歸結為唯利是圖的商家之一，失去信任，生意也做不長久，一些門店已開始出現門可羅雀的局面，原因就在這里。 |