作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農(nóng)資招商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了淡季，我們也開始開發(fā)新的客戶，未來(lái)一年不斷增長(zhǎng)的銷售任務(wù)做好基礎(chǔ)。在這個(gè)過(guò)程中，遇到了很多廠家的業(yè)務(wù)員，他們大多都在感慨，客戶是在不好開發(fā)。在這里我們來(lái)談一下我對(duì)客戶開發(fā)的理解，主要有以下幾點(diǎn)： 選定好農(nóng)資招商市場(chǎng)并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。針對(duì)自己的空白市場(chǎng)或者是打算調(diào)整的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)調(diào)整大多是對(duì)縣城農(nóng)資驚喜哦啊是進(jìn)行掃街式拜訪，從而來(lái)獲取市場(chǎng)的信息，并且獲得農(nóng)資代理經(jīng)銷商資料，再通過(guò)自己的判斷來(lái)定位市場(chǎng)。所以，和農(nóng)資加盟零售商的交流，可以幫助自己快速了解一個(gè)縣城的種植結(jié)構(gòu)、種地面積、當(dāng)?shù)卮砩痰男畔ⅰ?/span> 我們要篩選目標(biāo)客戶，盡量選擇圈子客戶。并且通過(guò)自己從下面了解的信息，再結(jié)合自己的農(nóng)資代理產(chǎn)特點(diǎn)選擇選定適合自己的目標(biāo)客戶。我們?cè)谶x擇目標(biāo)客戶的時(shí)候，盡量的選擇當(dāng)?shù)卮虼罂蛻簦@樣就會(huì)避免小客戶的產(chǎn)生。若是選擇小客戶可能當(dāng)時(shí)會(huì)受益，但是從農(nóng)資招商企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展來(lái)看，小客戶不足以支撐自己的產(chǎn)品，他們也沒(méi)有是來(lái)來(lái)配合自己的宣傳推廣工作，一年換一個(gè)小客戶，不出幾年自己的產(chǎn)品就會(huì)在農(nóng)資代理市場(chǎng)上淘汰掉。 對(duì)目標(biāo)客戶的擺放，在這里這個(gè)是關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)系著你能不能進(jìn)入自己選定客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)。擺放客戶之前一定要做好準(zhǔn)備，這里要避免自己成為一個(gè)拎包客。擺放客戶的時(shí)候一定要針對(duì)客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，選出幾個(gè)他們感興趣的農(nóng)資代理產(chǎn)品，并且針對(duì)這幾個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)做好操作方案，方案里面要突出自己產(chǎn)品相較于競(jìng)品的賣點(diǎn)，以及自己在下面網(wǎng)絡(luò)了解市場(chǎng)時(shí)農(nóng)資加盟零售商對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。另外，客戶開發(fā)，千萬(wàn)不要夸大自己的農(nóng)資代理產(chǎn)品。縣級(jí)代理大商大多都是老的農(nóng)資加盟商，對(duì)市場(chǎng)了解的比我們呢還要透徹，忽悠他們就是在斷送自己的后路，我相信只要誠(chéng)信為人，才可以獲得多的合作機(jī)會(huì)。 |