作者：佚名 來源：本站原創
如今農資生意不好做，上到農資代理商，下到基層農資加盟經銷商，面臨的問題是非常多樣的。 好比說，資金周轉壓力特別大，面對上游農資批發廠商要打現款，對于下游還要進行賒銷；市場開始惡性競爭，進入了一種無序的狀態，比如串貨這個問題，自己費盡周折推出了一款新產品，到最后別人從其它市場就給串過來了；還有就是惡意砸價，你價格賣得高，他賣得低，砸你；產品不好做，表現為老產品好賣，不掙錢，新產品掙錢，卻不好推廣；促銷活動沒有實際收效，我們也總是搞一些促銷服務、活動，然而活動越來越難搞，人非常難聚，貨非常難賣；現在的市場份額也在一點點縮小。我們的農資代理市場不但沒有更大的擴展開來，結果卻是相反，農資代理市場越做越窄，甚至那些外圍農資代理經銷商都進入到我們的領土上，壓到我們頭上來。這些情況呢，都是很普遍的，也是很現實的。 作為一個基層的農資加盟經銷商，我們需要考慮什么問題呢？我們應該考慮這些問題。 1、你賣的到底是什么？ 你賣得是產品還是技術？這個問題非常關鍵。那么，賣產品，必須就要講產品；賣技術的話，那就是還要在產品的基礎上講技術。這一點，它是有區別的。如果你賣得是單獨的農資產品的話，你的產品就很容易產生波動，受到串貨、砸價。如果你買得是技術的話，那還好一點。 作為我們農資批發經銷商來說，千萬千萬不要讓顧客牽著我們的鼻子走。那樣，你就是很難發展下去。我們要做的應該是引導者身份的農資批發經銷商，引導著顧客們去做。那么我們怎么才能引導著顧客按照我們農資批發商的思路走呢？ 2、你了解客戶的心理嗎？ 消費者到我們農資加盟店里來買產品，他是為了什么？他圖的是什么？價格低還是你能夠給他賒賬呢？還是看著你請他吃飯的面子上？還是你這里有促銷有獎品，或者還是有其它的原因。這些問題我們都要搞清楚。 消費者到這兒來，他是來干什么。他是來單純的買農資產品，還是想占便宜，這一點我們了解不透的話，那么我們就沒有辦法從根本上引導消費者。 |