作者：佚名 來源：本站原創
農資銷售的首要目標是實現農作物增產增收，讓農資回歸到農業生產投入品的本位上來，明確這一點，就是要求農資代理商要從單純的農資分銷商轉型為農資服務商�，F在，越來越多的農資生產企業和農資代理商開始以向農民提供套餐化種植解決方案為拉動營銷的重磅武器，收效顯著。
對農資代理商而言，提供作物解決方案的前提有二：一是有產品，二是有技術。就前者看，農資加盟商不再是單一提供某一類產品，而是化肥、農藥和種子兼營。不僅如此，有些農資加盟商除了“一站式”提供農資產品，還提供給農民省工好用的農機具。就后者看，就是要求將優質的農資產品與高效的施肥、打藥、播種技術嫁接，實現良肥良種良法結合、農機農藝結合，在滿足農民核心需求的同時，帶動農資產品銷售。這方面的案例之一就是金正大的種肥同播，這種技術很好地將農資產品與施用技術統一起來，因而獲得了市場的認可和農民的青睞，成為金正大近些年快速發展的推手之一。
在這個圍繞農業而形成的產業鏈中，一方面通過農業生產服務帶動了農資產品和技術的銷售推廣；一方面在農業生產服務和農產品回購等環節，農資加盟商還可獲得新的利潤增長點。更重要的是，如果這種模式一旦成熟，農資經銷商和種植戶的關系將非常穩固，通過簽約訂單，農資經銷商就可以預先評估出當季農資需求量，據此合理組織貨源和銷售。因而，在這種模式下，農資產品銷售輕易不會受到行情波動和需求變化的影響。
當然，必須指出的是，由于各地勞動力轉移情況、留守農村勞動力素質、種植結構習慣、耕地集中度和平整度等均差異巨大，同時基于經銷商自身實力限制，我們在具體提供哪些環節的服務上也應該有所側重和有所取舍，起步階段不可能做到全面開花。
規模農業對農資行業至少產生兩方面影響：一是合作社、家庭農場和種植大戶將深度改變農資消費習慣，包括農資團購興起、農資品牌和質量意識提高等；二是對各種農業服務的需求在提升。
面對規模農業興起，農資經銷商可以直接組建合作社，實現從農資投入到農產品回收的全產業鏈運營；還可以依托自身資源和優勢，開展對合作社的各種貼身服務，由此實現渠道把控。 |