作者：佚名 來源：本站原創
傳統的農資代理經銷商是農資經銷商中的最大的群體，也是現在農資流通的主渠道。早期的農資精銷售大多似乎以供銷社、植保站等部門下崗、停薪留職的職工為主，后期進入者都是掛靠形勢去經營。最近幾年很多農資代理經銷商大軍，傳統的農資經銷商隊伍也是越來越強大，大部分實力比較小的經銷商生存狀態越來越惡劣了。 傳統農資加盟渠道特性分析，農資是一條重要的農資流通渠道，大多數的農資渠道是依附傳統渠道的，又或者說是由傳統渠道改造成的。從現在的情況來看，農資代理連鎖也不是現在農資流通的主要渠道，因此我們來說一說傳統農資流通渠道。傳統農資流通渠道的特殊性，首先是農資加盟渠道價格競爭非常敏感。其次是渠道服務功能非常重要。最后是農資加盟渠道反控能力非常強大。 農資加盟渠道的建設的策略與節奏，建設渠道好比修路，先修土路，再修石子路，最后才能修柏油路。沒有經歷過土路、石子路的修建過程一定修不出持久、耐用的柏油路。渠道的建設也是一樣的，從農資招商市場空白階段到市場發展階段乃至市場深化階段，都是不斷優化提升的過程，有了基本的網絡才能精耕細作。農資招商市場空白階段，抓住機會。在這個階段渠道運作的關鍵要點是產品、速度。利用產品的資源本身能力，順利讓產品進入市場。農資代理市場發展階段，在這個絕點渠道運作的關鍵點事客戶、廣度、經理了空白就斷，有了基本的活網點，接下來就是建立基本的網絡構架，提高鋪貨率和市場覆蓋率。農資招商市場深化階段，渠道運作的關鍵點是結盟、深度、搭伙做生意是不能長久的，合伙做企業才能做大，密切合作做事業才能做大。在構建的基本網絡上，深化與渠道的合作關系和模式，渠道才會投入更多的資源和精力，市場才能做實，做大。 |