作者：佚名 來源：本站原創
農資前輩對于農資招商行業分析的非常透徹，當然在這里其實也摻雜了一些嘩眾取寵的聲音，我們在這里只需要吸取精華，并且結合自身實際，就可以找到自己的定位，立于不敗之地。農藥，我們生產的都是非專利藥。肥料，打話費實質性創新很難，新型費兩主要是以炒概念為主。 首先，農資招商行業根本不是農業。所有的農資以及農業技術設備都是為農業生產服務的話，換句話來說農資代理為農業的經營主體所需求并且做好服務。土地確權流轉之前，一些散戶小農經濟的時代是農資界的渠道為王時代，農資加盟渠道是核心競爭力。渠道的背后是質量可靠的產品質量加業務員數量，我覺得現在目前的農資代理公司的現狀也驗證了這個論點。 其次，未來農資招商行業會變成什么樣子，專家學者都已經給出了很好的答案。在這里從農業經營主體的轉變從而帶來的服務升級的需求的方面來談談自己的看法。一是農業經營主體的目的轉變，從解決自身溫飽到實現利潤的轉變。二是農業經營主體慢慢的從追求作物產量到追求產量和質量的轉變，這兩點的轉變，引起對農資代理服務需求的升級。當變革已經成為行業共識的時候，也是我們該冷靜的時候。在這里我想說的是，把握好行業的本質，老老實實的建立自己的核心競爭力，打好我們的基礎。 最后，我們要明白農資加盟企業的核心競爭力是什么。對于核心競爭優勢我理解的是，我們自己的服務是別的企業沒有的，我們服務的特點比較個性化。其實前面說的都是鋪墊，目的就是引起各位對行業本質對于農技服務的足夠重視。對于農資加盟企業如何在技術水平都差不多的情況下，建立自己的核心競爭力和怎么樣去變革幅度。對于大多數農資招商企業，我覺得現在最主要的認為就是建立流程式的管理體系，快速建立起基于人才和產品的服務體系，降低人才成本和技術成本，實現規模經濟。 |