作者：佚名 來源：本站原創
近兩年隨著農藥行業自身整合的加速，加上自然災害天氣的常態化，相關法規的規范及政府對農藥的補貼和采購，農藥產業相關各個環節一片嘆息，覺得農藥行業的日子不好過，今次就廠家的經營進行解析。2012-2013年很多農藥上市公司的中報、年報更是利潤大跌，更有甚者虧損連連。面對連續的“小年”，真的是農藥行業成為夕陽產業了么？通過研究國內外做得好的農資招商企業和商家，總結他們的先進管理經驗和營銷模式，百萬農資招商網為各大農資代理提供一些建議，供大家參考。
最關鍵的是國外的這些廠家深諳營銷之道，能給農資代理商帶來價值。在哲學上，價值首先是一個關系范疇，其所表達的是一種人與物之間的需要與滿足的對應關系，即事物能夠滿足人的一定需要。因為國外六大農化巨頭對農戶來說確實能解決農戶存在的病蟲草害問題，滿足了農戶的需要；對零售商來說國外的產品好賣，賣國外的產品放心，效果好，能樹立品牌和信譽，并且服務做得好；對農資代理來說做國外的產品省心，并且國外公司指導及推廣做得到位，有利于提高競爭力。所以渠道各個環節雖然與國外廠家合作也存在諸多問題，并且很多商家賣國外的產品利潤微薄，但是還離不開。因此百萬農資招商網提出國內的農資招商企業能否分析農藥產業鏈中各個渠道環節的需要，雖然不能針對每一個環節強化自己的價值塑造，但是可以從某一個環節強化，這樣就能在激烈的競爭商海中找到屬于自己的一番天地。
當前農藥行業的競爭雖然看似激烈，從競爭激烈成熟的快速消費品、家電、啤酒行業來看，目前擁有兩千多家的農藥產品競爭還是不充分的，并且營銷水平還比較低下，因此從某一點環節上能成為自己的優勢，就可以取勝于競爭對手。當前大部分農藥廠家的相關鏈條為：采購--生產--物流--經銷商--零售商--農戶，可以從這些環節著手，形成自身的差異化競爭優勢。 |