作者：佚名 來源：本站原創
很多農資招商企業一開會就說什么今年計劃要把某個產品做成大單品。但是知道現在這么多年，農資行業出來的大單品其實并不多，這個核心問題到底出現在哪里？我結合農資招商行業發展的情況，簡單的來說一下。 大多數農藥代理公司做的都是產品的簡復配， 在應用端缺乏摸索。特別是這幾年，搶外企專利到期產品，強險等級，都想快點賺錢。在農藥代理產品應用端缺乏自己的體系，同行的產品一旦到來，自己產品份額立刻就下降。農藥代理產品研究不透，缺乏工匠精神。 沒有找對農資招商市場，我們要向出大單品，前提的條件就是市場足夠大。農藥行業的普遍規律，基本上很少有企業的單品能占據百分之六的市場。我們在這里還有一個反向的邏輯，就是農藥代理市場的產品。在這個農藥市場你想做成大單品，就必須擁有原藥的優勢。只要你有農藥的優勢，我想你在市場的占據量也不會小。很多的人都喜歡舒服區域，對業務員也是一樣的，單位上有幾百甚至是幾千個農藥代理產品，哪一個好賣就去賣哪一個，新品價格高很多的人不愿意去。面對這樣的情況我們該怎么辦，我們應該有對應的考核機制、獎勵辦法。同樣，對于農藥加盟渠道商，也是有分級的考核機制和獎勵，我們只有內外協同的理念一致了，自己的單品才能上去。 不會定價，我們現在營銷最欠缺的就是定價位，這個定價在農資招商行業中也是不少人談論的話題，我們要想學好定價，首先是照顧農藥代理市場價。其次是照顧好顧客的心理價。對于農藥，這么多年來形成默認的百分之二十加價思維。我們要知道真正的大單品，價格肯定不能是最高的，也不可能是最低的，中間嗎層是最容易的。最佳合理價格實在高端價格負百分之十到百分之三十之間，在農藥加盟終端價格是百分之十到百分之四十。當大家對產品的同質、資本對等的時候，我忙呢想要勝利就要好好的策劃策劃了。細節決定成敗，我們一定要注意末節。 |