作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
每一位農(nóng)資代理商的年度營銷計(jì)劃就像是某一個(gè)建筑物的施工地圖，很難想象沒有圖紙的建筑物是怎么搭建起來的，我們都想象不出他的難度和樣子。
雖說營銷計(jì)劃的周期較短，但是這并不意味著是可以隨便制定梗概，后續(xù)執(zhí)行時(shí)遇到錯(cuò)就更正，一切都是憑借感覺走，因?yàn)槟甓葼I銷計(jì)劃會(huì)直接影響到農(nóng)資招商企業(yè)的整體業(yè)績，甚至還會(huì)影響連續(xù)幾年的發(fā)展速度。
由于農(nóng)資市場的需求，很多農(nóng)資代理商都在經(jīng)營高中低檔的各類產(chǎn)品，所以作為農(nóng)資代理商就一定要制定好年度的營銷計(jì)劃，而且還要清點(diǎn)好自己手里的產(chǎn)品，對(duì)市場中每一款產(chǎn)品都要熟知并對(duì)產(chǎn)品在農(nóng)資批發(fā)市場上的作用、影響力都要了如指掌。
沒有具體的營銷計(jì)劃實(shí)施方案，各項(xiàng)營銷目標(biāo)也沒有落實(shí)到具體的部門和具體的責(zé)任人，如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯(cuò)位，都會(huì)造成營銷計(jì)劃無法順利實(shí)施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標(biāo)不清晰都會(huì)造成人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)并且影響銷售目標(biāo)的完成。
營銷管理制度如同軍隊(duì)紀(jì)律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計(jì)劃時(shí)要確保與營銷制度協(xié)調(diào)一致。制度是公司長期管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，一般具有長效性和權(quán)威性，隨著公司內(nèi)外部環(huán)境的變化，個(gè)別制度不完全符合公司發(fā)展的實(shí)際，就會(huì)會(huì)阻礙公司的發(fā)展，比如：分配制度、獎(jiǎng)懲制度、用人制度等。要根據(jù)新的營銷計(jì)劃對(duì)制度做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。提高員工的工作效率，使得營銷更加高效，最大限度調(diào)動(dòng)全體銷售人員和全體職工的積極性，以確保營銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。
知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在制定營銷計(jì)劃時(shí)，不要忽視主要競爭對(duì)手的存在，有時(shí)單純的考慮自己的計(jì)劃而忽視了主要競爭對(duì)手的反擊反撲乃至進(jìn)攻計(jì)劃，也可能導(dǎo)致營銷計(jì)劃目標(biāo)因受阻無法實(shí)現(xiàn)，尤其是將營銷目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和具體農(nóng)資批發(fā)市場后，就必須把競爭對(duì)手的牽制力和破壞力考慮進(jìn)去。 |