作者：佚名 來源：本站原創
俗話說無利不起早，農資代理商往往只對來錢快的業務感興趣。為了進一步說明這個問題，這里請我們重新溫顧一下農資代理商的概念。農資代理商，顧名思義，是指從企業進貨的商人。他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售出去，他們關注的是利差，而不是實際的價格。
從農資代理商的特征看出，農資代理商首先是一批從事“商業信息的不對稱”的群體；其次他們經營的目標是足夠大的“差價”，這意味著農資代理商的興奮點在于利潤率的大小；再次農資代理商要應付多個農資招商企業，所以不能期望他能像農資招商企業銷售人員那樣了解自己的產品；第四是農資代理商把他們的銷售時間分配給他們的所有供應商，而給每個供應商分配的時間多少是由廠商雙方的目標是否一致而定；第五是生存的壓力迫使經銷商關心眼前，不愿開拓新的市場和新的產品。
由上特征分析，可以得出結論，讓農資加盟商“有利可圖”是培養農資加盟商忠誠度的首要條件，是驅動農資加盟商忠誠企業的根本。當下的農資加盟商隨著幾輪經濟的大浪淘沙，已經越來越實際和理性，他們與農資招商企業的合作首先考慮的是利益。有利可圖時你說什么都可以，無利可圖時你好話說破天也不行，這就是農資加盟商的共性。尤其那些目光短淺、惟利是圖、自身素質差的農資加盟商更是如此，他們把利益看得比什么都重。對于這樣的農資加盟商，如果沒有利益誘導，他們就不會與你合作，就算合作了也是“貌合神離”，更不要奢望對你有什么忠誠。因此，農資招商企業若要農資加盟商忠誠于你，首要任務就是給農資加盟商栽一棵持續盈利的“搖錢樹”。
那么，怎樣才能讓農資加盟商有利可圖呢？百萬農資招商網建議農資招商企業必須做好以下幾個方面：第一，向農資加盟商提供足夠利潤空間的產品，這是關鍵；第二，要因地制宜地為農資加盟商設計商業模式，這是根本；第三，要有一套切實可行的市場運營方案，這是保證；第四，運用全過程激勵機制，激發出農資加盟商的積極性和創造性，使其得到更多利益，從而增強其忠誠度。 |