作者：佚名 來源：本站原創
在市場中拼搏了多年，身為農資經銷商的你有沒有見過那種那種完全不懂得等價交換原則，沒誠意，甚至認為你都沒有任何利用價值的農資加盟客戶？在他的思想世界中就想用幾毛錢幾塊錢來直接獲取幾千塊錢的東西，最好是一分錢都不花就得到你的產品，也不管自己賣的了賣不了。農資經銷商的產品在他的眼中就好像一文不值。更有一些人心黑的很，恨不得把你所提供的農資代理產品或者服務直接無償的送給他，然后她可以一分不花的享用了。而當農資經銷商遇到這些農資加盟客戶就應該馬上一腳直接踹開。以下有幾類客戶，當經銷商遇到之后應該立馬淘汰，不然最后只會成為你的負擔。
1、欠錢不還的客戶
這類客戶，不愿意去主動的農資加盟投資，寄希望于上級的農資經銷商鋪貨，欠賬從來不會主動的去換錢，能拖則拖，一到還錢的時候各種推辭。最后只會成為上級經銷商的負擔。
2、不穿前的客戶
這類分銷客戶，千方百計的想要政策，想要支持，在給了政策，給了支持之后，農資代理市場也沒有做起來，最后核算來，經銷商、農資代理廠家都不賺錢甚至虧錢。
3、經營戰略發生改變的客戶
這些客戶的經營方向已經發生了改變，有的做了別的產品，甚至有的做起了競爭對手的產品。你給他越多的支持，他反而做的越來越少。最后反而成為了市場之中發展的障礙。
4、不匯款的客戶
銷售沒有匯款一切都最終會功敗垂成
5、沒有學習能力的客戶
農資經銷商必須掌握好現代化的營銷理念。目前農資市場最大的特點就是變化快，市場的多元化需要客戶不斷的學習以及創新，去適應不斷變化的市場。那些不求進取的客戶，那些取得了一點成績就完全不知道天高地厚的客戶，最好和他們盡早的say bye bye。
6、經營成本過高的小客戶
有一部分小客戶，合作的條件不高，也有利于管理，但是其經營的成本非常高，為期致富的費用遠遠的要大于生產的銷售額，這樣的客戶最好也要盡早和他們說再見。
7、違法經營的客戶和不道德的客戶
客戶經營過程中違背了道德或者法律精神，無論有了多大的利益，最好將其踢開，以免引火上身。 |