作者：佚名 來源：本站原創
在營銷管理的過程中要善于接觸新事物，新產品。只會做成熟產品的經銷商是不行的。就像是給你康師傅綠茶很容易就會做出量，但是給你一個新產品，在一定的市場起點，會做出怎樣的效果呢？一個可以推新產品的農資代理商，一定在不管是策略還是管理以及執行力方面都有過人的本領，機會也就會越來越多了。
新產品可以得到農資招商企業政策支持。在運作一個新產品時，農資招商企業一定會給予相應的激勵政策，不懂的激勵的農資招商企業在推廣新品時是失策的。在消費者活動上應該不遺余力，做好宣傳，新品發布會以及促銷活動都是必不可少的。有人曾經說過的話資源不在于擁有，在于支配。這句話對于農資代理商而言也是很受用的。賣老產品市場穩定不需要太多投入，就善于利用新產品的發布時多投入，不斷積累穩定市場。
新產品會更多的毛利空間。由于農資招商企業的政策支持，價格又不透明，因此毛利會更高。例如統一方便面，給農資代理商五個點的配送費就不錯了。但是新出納品就會有更多的要求，比如陳列，促銷等等。
銷售渠道更多的利用。渠道需要跑更多的產品，更多的毛利來調整農資招商企業的利潤結構，可能會通過多接受幾個品牌去經營去盈利。比如做方便面的再去做火腿飲料的，這樣就會分散精力，分散風險，因此分散做不同的品牌不一定是農資加盟商做大的路子，專注于三五個品牌，引入新產品做起來，調整產品結構和利潤結構才是王道。所以推廣新產品應該是是農資加盟商做大必須具備的能力。
通過新產品拓展銷售渠道。不同定位的產品在渠道發展上是有區別的，所以新產品也應該有新渠道去帶動發展。
新產品有時是客戶二次創業的絕佳機會。比如在區域已經做到老大，就會產生瓶頸，在突破就不容易了，所以引進產品是最好的時機。在推廣新產品時會獲得成就感。團隊的能力也會得到提升。對于農資加盟商而言，不會推出新產品，就會很難發展，發展會受到限制。 |