作者：佚名 來源：本站原創
現在的農資經營已經早不再是有貨就能大賣的年代了。“開窗定價”，“供不應求”早已經成了神話。目前的經營業態是，老牌的農資代理經銷商仍在，新貴不斷涌入，產品已經過剩，經銷門檻擁擠，農資招商廠家根本不需要這么多。為了上量，為了增量，農資代理經銷商更是八仙過海各顯其能。找客戶，找關系，拼促銷，拼價格。從前的從容不再，好像沒有誰的經營不迷茫！ 所以，很多農資代理經銷商都在羨慕著那些能夠做全產業鏈和農資招商廠家直接合作或者是做產業鏈上部分節點的人。但是他們就沒有煩惱了嗎？并不是。 1、無法服務更多客戶 有一個做技術服務非常好的農資加盟零售商曾經表示，原來他在做某個作物的整體解決方案，影響著那里大部分的客戶，當然別人看到最突出的就是產品套餐。如今大家全部都去做產品套餐，卻把最關鍵的技術服務丟掉了。對于只有形式卻沒有內涵的模仿，讓人不堪其煩，可是只靠他一個農資加盟零售店也服務不了更多的客戶。 當然，更多的是有心無力型的農資批發經銷商，想付出實踐卻沒有一個良好的技術支撐，想借助其他服務機構總覺得又不劃算。 2、現今的服務模式無法滿足人們的需要 我國的農化服務水平和世界先進國家比較相對水平還是落后，但已經有向前發展的趨勢。現在以服務提供主體為分類的服務模式有下面這五種：經銷商、農資招商廠家、農技站、農機手、新型農化服務組織來提供相關的農化服務。 可是每一種模式都有它們自身的不足：以農資招商廠家為主體的，商業目的過于明顯，其最終目標還是品牌的推廣和銷售產品為主；農資批發經銷商群體的技術水平參差不齊，服務團隊有待提高；農技站服務人員數量和需求量相差太遠；農機手資質尚且不談，光是在地域上面就有局限；新型農化服務組織，目前規模都比較小，其商業模式還沒有明確，受到地理、氣候和本地農機水平限制比較大。 所以，如今我國的農業主要服務主體及服務模式都還不能很好的滿足當前農業的需求。當然，這個農資批發市場需求很大，所需的服務要求也相應要高。 |