作者：佚名 來源：本站原創
隨著農資行業現代物流和供應鏈發展，農資經銷商一定要在戰略上進行重新定位。既然做農資已不能像以前一樣創造巨大效益，那么，不如將利潤核心點放在服務流程上，農資經銷商以服務提供商的形象重新出現在下游終端和農民之間，依附自己的渠道網絡，強化和完善自身信息和物流手段，為上游農資招商企業和下游終端商及農民服務，使農資產品在流通的過程中創造價值。
農資市場渠道逐漸下沉，農資招商企業越來越期待經銷商能在下線市場有所作為。因此，農資經銷商應盡早開辟和發掘一些規模小、分銷快的終端門店，并努力和他們建立長期互利互惠的雙贏關系。完善的下線網絡將成為日后農資經銷商在與農資招商企業談判時的重要砝碼和利潤源泉。
大型化、規模化，是日后農資經銷行業發展趨勢。農資經銷商應努力發展規模，既可以利用自己的資源和人員優勢多布銷售點，也可依賴實力和品牌形象發展終端商，或直接找到信譽好、實力強的經銷商聯合，壯大自身規模和實力。另外，也可通過參股、控股等手段和產品好、有前途的農資招商企業聯合乃至自己向實業發展，由經銷商做到企業家，不失為一條可行之路。這肯定是個艱苦困難的過程，但一定是經銷商發展的正確方向。
很多農資經銷商往往犯一個共同的錯誤，在進行農資產品推廣時進入一個誤區“種了別人的地，荒了自己的田”，一切銷售推廣都在圍繞農資產品、廠家轉，而忽略對自身品牌建設，使下游終端商和消費者都“只知有廠，不知有商”。一場合作下來，市場占有率、品牌、銷量都是農資招商企業的，農資經銷商僅得到十分有限的利潤。新時期的農資經銷商，應該依托眾多農資產品，發展自有品牌，走品牌建設之路。
找到一個好產品就像是找到了一架飛機，知名度好，影響力廣，自然就賣得好，賺得多。農資代理商的生意也是會像坐飛機一樣直沖云霄。既可以帶來穩定可觀的收入，也可以使農資代理商對明星產品的經營快速的提高自身的規模和管理能力，但是并不是所有的人都有足夠的實力來代理知名產品，除了要求較高的資金實力，還要具備銷售網絡和良好的信譽，這都是農資代理商需要注意的問題。 |