作者：佚名 來源：本站原創
農資代理行業是在農村特有的環境體系，在大多數的農村消費者的消費水平不高、多頭行政執法，想做好、做強、做順利確實沒有那么容易，下面結合農村的基本特征談談適合農村農資市場營銷的策略。 策略一：注重產品質量 農民看中的是效果，因而哪個農資代理的產品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認這個理了，所以在他們的心里就形成了購買慣性。因此只要質量過硬，消費者就會一直來買你的產品。 策略二：服務創新落實到根本 農資產品具有兩面性，可以為作物服務，也可殺滅作物。它受到人為與自然的影響非常大，如除草劑產品，農民用的好，時機對，濃度合適就可以全部發揮出效果，以解自己所受到的一季的除草之累；而用不好呢，濃度大了？作物也可能受到影響，時機不對？芽前與苗后的噴灑效果也是大有區別。 既然農資產品需要注意的問題這么多，我們農資招商企業就需要更家關注天氣，關注自然，特別需要關注農資加盟終端市場。農資招商企業需要家大對農資加盟終端市場的投入，尤其是人員的派遣，多做技術指導，用藥指導，為消費者免費進行農作物的病蟲草害咨詢，讓農民買藥后避免造成由于不會使用或者是因為使用不當而產生的不良效果。 策略三：保證渠道的流通性和渠道創新 由于農業生產受到季節性、地域性等特點的制約非常明顯，決定了農資代理市場呈現出季節性和地域性特點，不同地區之間購買能力的差異，這一切都對農資銷售的市場管理、物流配送、資金回流、技術推廣的操作提高了難度。 策略四：加強素質培訓，引導和協助農資加盟經銷商強化市場、財務、人力、物流這四點的管理 伴隨著改革開放進程的深入慢慢打開，農資代理經營放寬條件，現在是對于農資技術非常了解的在做農資，不懂的也在做，更有甚賣農藥化肥還在銷售農村日用百貨如煙酒、食品等，根本知道農資產品的貯藏條件。農資代理經銷商素質的良莠不齊，更有甚者有些農資企業制假造假，都給消費者帶了巨大的危害。 農資加盟經營者素質的高矮不一，需要農資招商企業對其進行一個有效的培訓和指導，只有這樣才能磨練出一支能懂得技術、懂得營銷、懂得財務、懂得物流的農資代理經銷商團隊為農資招商企業所用，實現廠商共贏。 |