作者：佚名 來源：本站原創
面對競爭激烈的農資批發市場，而且逐漸白熱化，國外的農資招商企業研發能力強，處于壟斷地位。而國內農資招商企業面臨企業數量急劇增加，競爭壓力迅速增大，產品同質化嚴重，面對國外農資招商企業無優勢可言，只能跟著后面走，我們的出路何在呢？我覺得移動互聯網是個機會，我們要改變模式，降低成本。移動互聯網怎么與農資行業結合呢？
一個原因是時機不成熟，移動互聯網不夠普及，目前階段，絕大部分農資代理商、農戶不懂互聯網，甚至連最基本的硬件設備都沒有，舉個例子，為了方便查看一些訊息，我買了個二手蘋果平板，花了小兩千，可用了不到半年不能用了，修都修不起，一點小問題就三四百，這哪個底層農資代理商、農戶用得起。如果農業要與互聯網結合，首先得提高農村電腦硬件的普及率，開闊農村人的思維。社會上魚龍混雜，有多少人昧著良心賺錢。
二是他們還是沒有降低成本，他們定位是農資代理商，而不是農戶。以前有很多行業喊口號說“用戶至上”，但沒有人能夠做到。如今賣產品已經不是賣產品了，而是賣服務，賣的是一種用戶體驗，只有用戶正真認可你的產品服務，他們才會擁護你。自己總結了一下移動互聯網與農資行業結合的具體做法，不對的地方還請諒解、指教。我認為移動互聯網模式應該朝這個方向發展，以廠家為核心建立網絡平臺，以區域農資加盟商為主做技術推廣體驗，物流配送，這樣可以最大節約成本而且很好的解決農資最后一公里問題。
三是一個普遍存在的問題，就是配藥問題，許多堪稱專家的農技師也不一定能夠懂得所有的藥之間互配問題，只有研究藥物成份和制造藥劑的人最清楚自己的藥能和什么藥互配，不能和什么藥互配，所以我覺得在配藥方面急需一款配藥軟件，這樣可以很大程度解決農戶自行配藥問題，也很大程度降低廠商的賠償風險，如果能夠解決這個問題，我們就可以模擬一下農戶買藥的全過程了。
只要是發現稻田中有零星的病蟲害。那么就拿出手機拍張照片發給當地農技推廣師，推廣師可以分析出病蟲害的結果，然后打開電腦找當地有服務點的廠商銷售平臺官網，選擇區域、作物、治什么病、再選治什么蟲，選好之后生成訂單。訂單同時發到廠商和當地服務點數據庫，然后當地服務點在24小時之內進行配送到農戶手中，并且可以讓專業的施藥公司進行服務。區域農資加盟商以技術服務和配送服務為主，廠商專注于研發好的產品為核心的模式很快回成為現實，其中難題還需各位農資加盟商齊心協力探索研究，早日給農民帶來福音。 |