作者：佚名 來源：本站原創
一、做好戰略規劃
重戰術、輕戰略是大多數農資經銷商一貫做法，認為戰略是一種空洞的、“務虛”的東西，不能馬上帶來效益。農資經銷商往往比較注重戰術作用。例如，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等因為，這樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰術輕戰略的短視經營癥，導致大多數農資經銷商感覺生意越來越難做，錢越來越來掙。
農資代理商戰略是什么？戰略是農資代理商發展的方向和目標，是經營的宏偉藍圖。農資代理商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。農資代理商制定戰略的目的在于建立農資代理商在市場中的發展和地位。因此，戰略制定的是否準確直接關系著經銷的發展和命運，這也是農資代理商走品牌化經營管理之路的首要工作。
二、改變思想，加強學習，與“市”俱進
思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現。農資加盟商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據市場的變化和需求不斷學習、創新、適應、順勢。
因為，當今零售業市場，唯一不變的就是“變”，一是變化快，一日千里；而是變化多，千變萬化。一個農資加盟商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。諸如諸葛亮所吟唱的那樣“大夢誰先覺？平生我自知”！所以，農資加盟商要在這樣一個時代生存，學習是唯一的途徑，唯有知識才能改變命運，只有學習才能成就未來。
目前的農資代理商，大多是從批發商、商業零售中轉型過來的，而且大部分還停留在夫妻制，家族制的操作層面，過多地依靠自己的歷史經驗和慣用手法操作市場，在運作時就暴露出戰略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、系統思維缺乏的“死穴”，所以整體呈現點多面廣、大而不強的狀況，管理和運營都迷失了戰略和方向。不過還沒有到農資代理商盲目悲觀的時候，也有思維超前、意識到位，富有創新精神的一大批農資代理商，能從面幻莫測的市場環境中抓住先機，快 對手一步完成了“建系統、步網絡、樹品牌、打造團隊”的跨越，甚至成立自己的品牌托管公司，沉淀了自己終端體系化運作的支持系統，當他們完成這種跨越后就具備了很好的網絡資本與競爭資本，而自己潛心布局的終端網絡和細心研究出的“終端制勝秘籍”就成了自己在市場上搞定對手的“殺手锏”也成了吸引廠家、爭取市場資本的核心與關鍵。
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