作者：佚名 來源：本站原創
都說現在的農資經銷商越來越難過了。這是為什么呢？認真分析一下農資經銷商的優勢以及劣勢，相信就可以得到答案。 第一、多個農資代理品牌經營，見利忘義，甚至掛羊頭賣狗肉。 一般的農資經銷商都是從一個農資代理廠家一個農資加盟品牌做起的，隨著規模逐漸的加大，農資經銷商也有了資金的實力，必然要多個農資加盟品牌的運作，可以達到1+1>2的疊加效應；另外一個方面，通過新的農資加盟品牌的高價格可以獲得更多的利潤。另外農資經銷商多品牌的運作肯定會分散精力以及資金，更重要的是哪個農資加盟品牌賺錢就去主推哪一個產品，成熟的品牌或者產品經常會成為帶貨的，被新的農資加盟品牌所攔截然后銷量就就會下滑。渠道被滲透這也是成熟品牌市場下滑的普遍原因。 第二、終端網絡健身方面缺乏合理性的布局，農資代理市場份額難以提升 一般來說，一個產品銷售力度不旺就很難賺錢，而銷售旺的產品利潤一般都很少。當農資代理市場亂價的終端賺不到錢，經銷商的利潤隨之也會越來越薄，最后的結果就是產品死掉。所以農資經銷商不愿意采用高鋪貨率的方式來做旺單一品牌。 第三、經銷商推廣服務方面的能力較為弱，新的產品推廣嚴重受到阻礙 大部分的農資經銷商都是依靠賒銷等等渠道來建立起來一個交易鏈的，然后再用好的產品或者品牌資源用一個合適的價格來掌握終端，能夠做到協助、支持終端去搞促銷推廣服務等等活動的經銷商則少之又少。終端對新的產品利潤方面的要求，賣的價格自然而然也就高了，如果沒有推廣售后等等服務的支持，一個新的農資產品是很難有銷量的，然后過一段時間產品就會被終端所拋棄死掉。 第四，對經銷商掌控的能力弱，二忠誠度高的經銷商少。 第五、賒銷資金存貨有風險。 |