作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在拜訪零售商的時(shí)候，我們通過(guò)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式和面對(duì)面的進(jìn)行了解，發(fā)現(xiàn)一些正確的觀點(diǎn)，經(jīng)過(guò)考慮之后發(fā)現(xiàn)不是這么回事兒，這些觀點(diǎn)也是農(nóng)資加盟零售商常常在日常的經(jīng)營(yíng)中所存在的一些誤區(qū)，這個(gè)非常值得大家認(rèn)真的思考和注意。我們常見(jiàn)的誤區(qū)有三個(gè)： 誤區(qū)一，農(nóng)資代理市場(chǎng)銷(xiāo)量越大，利潤(rùn)越高，大家都知道銷(xiāo)量大了，利潤(rùn)自然而然的也就高了，在這里銷(xiāo)量和利潤(rùn)是成正比，以往是這樣的，但是實(shí)際情況不一定了。經(jīng)過(guò)深入了解情況之后，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)較低才是主要的原因。總體來(lái)說(shuō)，農(nóng)資加盟零售店的利潤(rùn)是最為可觀的，整個(gè)渠道中平均利潤(rùn)是最高的。還有一部分零售商，在忙于日常生意的經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有建立臺(tái)賬，疏忽于手工做賬本，手工的賬本容易亂，因此根本不清楚自己是哪一類(lèi)產(chǎn)品、哪一些是廠家貢獻(xiàn)的主要利潤(rùn)等等，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較紊亂，從表面上看銷(xiāo)量大，人氣旺，營(yíng)業(yè)額高，但是仔細(xì)的盤(pán)查，利潤(rùn)不一定就高，農(nóng)資招商市場(chǎng)的收入也不一定可觀。 誤區(qū)二，銷(xiāo)量增加，農(nóng)資招商市場(chǎng)占有率提高，有一些零售商認(rèn)為，這幾年銷(xiāo)量不大，對(duì)現(xiàn)狀比較滿意，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，近幾年新的農(nóng)資代理產(chǎn)品也不短的增加，增加褒詞銷(xiāo)量不變，就已經(jīng)在進(jìn)步了，甚至銷(xiāo)量還稍有增加，那么增加的農(nóng)資招商市場(chǎng)份額也就增加了，市場(chǎng)占有率當(dāng)然也提高了。但是實(shí)際情況不是這樣的，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這幾年我用藥水平大幅度提高，農(nóng)品防治成本不斷上升，逐漸舍得用好藥，用一些比較高價(jià)格的藥物，這樣使產(chǎn)品的單價(jià)提高。如果農(nóng)資加盟零售商還是維持銷(xiāo)量不改變的話，那么他的農(nóng)戶數(shù)量一天比一天少，農(nóng)資代理市場(chǎng)份額也減少了，市場(chǎng)占有率更別說(shuō)了。 誤區(qū)三，費(fèi)用越大利潤(rùn)越少，大部分農(nóng)資加盟零售商都是不舍得用錢(qián)的，不管是在店里裝修，招員工，推廣等等，他們認(rèn)為這是花銷(xiāo)，是費(fèi)用，錢(qián)花的越少越好，那么請(qǐng)問(wèn)你不花錢(qián)請(qǐng)人誰(shuí)愿意跟你?既然不舍得花錢(qián)哪一個(gè)行業(yè)都不適合你。不花錢(qián)哪有錢(qián)進(jìn)來(lái)。所以該省的錢(qián)還是要省，在這里不是說(shuō)亂花錢(qián)，但是該花的你總得花，只有投入才會(huì)有回報(bào)，這個(gè)道理我想大家都明白。只要投入比產(chǎn)出合理我們就可以投入。 |