作者：佚名 來源：本站原創
在產品短缺的時代，一旦掌握了渠道，就相當于掌握了生財之道。可是伴隨著農資產品種類和數量的極大豐富，競爭愈發激烈起來了，一方面農資加盟零售商不滿意農資批發商定價方案，紛紛尋找高利潤產品；另一方面農資招商廠家不滿意農資批發商控制渠道，喊出了要求渠道下沉的口號。二者一拍即合，就出現了農資加盟零售商越過批發商進貨，廠家越過批發商出貨的現象。并且隨著競爭的加劇，這一現象越來越普遍。 有一個做了十年化肥的批發商曾經說道：“農資招商廠家為了效益給批發商派任務，零售商為了效益使勁壓價，批發商就變成了吹風機里的老鼠，兩頭受氣。” 如今是互聯網時代，農資渠道簡化是必然的大趨勢，就拿手機來說，小米之前在手機行業的經營模式也是各級經銷商代理經營，后來小米模式一出，其他品牌紛紛仿效，手機銷售傳統渠道在城市里直接被擠壓到瀕死。只有VIVO/OPPO另辟蹊徑，在“農村”里闖出一片天，但其渠道的經營方式也跟傳統有很大區別。 渠道簡化，是發展的必然的，在一個買衛生紙都可以直接從廠家發貨的年代，農資行業中間商存在的意義要被重新審視，再拿不出一些核心的能耐，被淘汰也是應該的。 2015年農資電商興起，帶來的結果就是：不管農資加盟零售商也好，農民也好，他們對于產品選擇的渠道又多了一種，并且選擇的空間變得更大。農資電商，雖然這幾年的發展并不讓人滿意，但這并不影響它的存在和發展。電商，本質上就是把傳統當面交易、當場驗貨、資金支付等流程放到了更加便捷的網上而已，這是上游供貨渠道發展的一個全新方式。 傳統的渠道就像是從農資招商廠家到農戶之間有一條大河，產品要通過農資批發商、零售商這兩個船夫之手，然后送到農戶的家里。在這個過程當中，船夫的作用是保證產品能夠比較順利的到達農戶手上，船夫也要掙錢，沒錢誰干啊。農資電商出來后，就好像有人早了一座橋，就不在需要原來的那些船夫了。 |