作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資招商企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，演變比顛覆更加重要，現(xiàn)在不確定的因素太多太多，農(nóng)資行業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入了混沌期，最直接的影響就是市場(chǎng)低迷以及讓很多從業(yè)者焦慮。面對(duì)這樣的市場(chǎng)低迷的環(huán)境，有的企業(yè)使徒通過顛覆的方法去改變行業(yè)的規(guī)則。然而并沒有什么用，其結(jié)果實(shí)在是讓人很無奈，錢不僅沒了，效果也不怎么樣，這豈不是賠了夫人又折兵? 到目前，眾多的不確定性造成了混沌的農(nóng)資招商市場(chǎng)，還有一些不確定的影響伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型不可能成功的，更被說顛覆。在行業(yè)的混沌期，企業(yè)最主要目的一定要扛下來，生存才是王道，現(xiàn)存活下來以后的事以后再說。因此農(nóng)資招商企業(yè)轉(zhuǎn)型的把握上，我個(gè)人認(rèn)為循序漸進(jìn)比較更為穩(wěn)健，這樣才能更容易成功。 過去的農(nóng)資代理市場(chǎng)做好的主要原因是信息不對(duì)稱。因?yàn)椴粚?duì)稱，擁有知情權(quán)、話語權(quán)的企業(yè)在市場(chǎng)中處于主導(dǎo)的地位，對(duì)于農(nóng)戶來說處于相對(duì)較弱的地位。信息對(duì)稱以為這農(nóng)戶和企業(yè)的關(guān)系從錯(cuò)位到對(duì)位。農(nóng)資代理市場(chǎng)還得做，生存才是王道。轉(zhuǎn)型不能簡單的復(fù)制別人的成功，在轉(zhuǎn)型的過程中，復(fù)制標(biāo)桿成了很多農(nóng)資加盟商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵動(dòng)作，我認(rèn)為這是一個(gè)很大的誤區(qū)，有的時(shí)候甚至?xí)蔀槠髽I(yè)的災(zāi)難。企業(yè)轉(zhuǎn)型的路并不是這么簡單的，要想打造好企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值的地位就要成為大部分農(nóng)資代理的選擇。 企業(yè)的轉(zhuǎn)型必須要有清晰的戰(zhàn)略作為企業(yè)輔助，面對(duì)當(dāng)下的困境，有一部分企業(yè)很本能的以更大的力度重復(fù)昨天的故事，結(jié)果還是什么用都沒有。在這里說句實(shí)話我個(gè)人不贊同一些企業(yè)的全程解決方案、全產(chǎn)業(yè)鏈、全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的盲從何盲動(dòng)。 行業(yè)的低迷期，農(nóng)資加盟企業(yè)只要制定了戰(zhàn)略但是不能落地，好的戰(zhàn)略之所以不能落地，兩個(gè)關(guān)鍵端口是根本的原因。一個(gè)端口是思想，企業(yè)高管對(duì)環(huán)境的深刻理解、趨勢(shì)中精準(zhǔn)的判斷能力、行業(yè)本質(zhì)的發(fā)掘和敏銳的商業(yè)直接對(duì)戰(zhàn)略的形成是最主要的，但是在戰(zhàn)略落地的過程中，農(nóng)資加盟團(tuán)隊(duì)對(duì)為什么沒有達(dá)成一致的共識(shí)，沒有共識(shí)就沒有行動(dòng)的動(dòng)力。另外一個(gè)是行為端，只知道同質(zhì)團(tuán)隊(duì)做什么，然而缺乏資源與能力的匹配，導(dǎo)致了這個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)互動(dòng)聯(lián)動(dòng)的方法論。 因此相對(duì)來說比較好的展露，不僅僅是讓團(tuán)隊(duì)知道該干什么，他們?nèi)^程都得了解。只有這樣的企業(yè)才會(huì)有價(jià)值，面對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型也是勢(shì)在必得。 |