作者：佚名 來源：本站原創
現在的農資批發市場中作為農資代理商也是一種經營的手段，現在農資行業日益激烈，要想做好農資代理，不僅要做的好，同時手里也要有優秀的產品，優秀的產品就要有好的農資招商企業來打底，因此，農資代理就要謹慎的選擇農資招商企業。
在當前，農藥、化肥產品同質化嚴重，品牌集中度不高的情況下，農資代理商在選擇農資招商企業是一個慎重問題。就如同在戰場上一樣，哪里用著有利的地形，哪里就是制高點，所以一定要經過慎重的觀察。選擇農資招商企業就一定要看他是不是真的有實力，是否生產過硬的產品，他的產品有沒有賣點，農資招商企業的信譽度怎么樣，要做全面的、全方位的考察。與自己合作多年的企業，如果產品質量過硬，信譽度高，就要珍惜這些友誼，增加合作力度，搶占這些企業作為自己的資源。
用足用好企業的各項優惠政策。如：冬季儲備進貨，廠家負責支付銀行利息，年前進貨獎勵，廠家負責召開終端經銷商培訓會和產品推廣會，示范田建設，試驗品發放。以此提升經銷商影響力和提高產品的銷量。用好企業的推廣員。企業推廣員能更好地解讀自己的產品，讓他深入基層，傳遞真實的農資批發市場信息，有“外來和尚會念經”之惑，以此提高經銷商的影響力。
選擇廠家不要太多，要給廠家上“量”。只要你選擇的廠家產品在你這個區域對路，就不要再選別的廠家，一般五、六個廠家就可以了。廠家選得太多，結果誰的產品也不上“量”，你想讓廠家給點什么優惠，你沒賣什么產品，你也無法開口，就是開口了，業務員不當家，老總也是不會同意的。有的經銷商不注意選擇廠家，搞了幾十個廠家，年底這個剩點貨，那個剩點貨，廠家不愿意退，自己認為不值得退，集中起來，剩貨不少。結果辛苦了一年，覺得該賺錢，結果賺了一堆爛貨。下年是陳貨了，只好降價處理，否則下一年就過期了，一文不值了。 |