作者：佚名 來源：本站原創
現在農資市場的競爭狀態可謂是如火如荼，那么在這樣的狀態之下農資經銷商又該怎樣把握時機優化產品以及產品結構呢？
首先要認清自身的優勢，假如你是一家很有實力的且有很廣的網絡覆蓋面，這時就應該優先考慮哪些可以發揮自身的優勢，在特定時期內實現產品的大流通、快流通，以量的增長來實現規模利潤，同時提高資金的利用效率；若自己是技術優勢較強，資金偏緊，網絡覆蓋相對狹窄的縣級或是鄉鎮級農資經銷商，在銷售量相對穩定的情況下，要選擇一些贏利水平相對較高的新特農藥，推廣重點也應放在新特品種上，因為它們才是農資經銷商利潤的實現主體，同時結合部分常規品種以帶動新品種的銷售。
其次要對自己產品的特性了如指掌，也要胸有成竹。最好的產品不一定適合當地市場，所以要找到最適合當地市場的產品，農資代理商要懂得取舍，要對自己手里的產品進行系統的分析，善于發現產品的特性和賣點。對于那些盈利不高且有市場潛力不足、不適合當地市場的產品該放手就要放手，而且要做到快刀斬亂麻，而對于適合當地銷售，有足夠的盈利空間，對于這些產品要大膽引進，重磅推廣，爭取做到銷量和利潤雙贏。
再次農資代理商要對當地的農資批發市場有一個準確的預判，對于農資批發市場的預判離不開是當地市場的調查研究，只有通過對市場進行系統的調查，才能夠準確的把握市場的真正需求，這也是會影響到農資代理商對市場的動態和發展趨勢的判斷。在現代農資批發市場的經濟條件下，農資企業一體化的趨勢也是越來越明顯，對于農資企業來說，輔助農資代理商來優化產品結構也成為了兩者之間建立利益共同體的重要組成部分。因為品種太多容易造成經銷商精力的過度分散，重點不突出，哪一個產品或品種都無法實現銷售量的明顯增長和市場鋪貨率、占有率的顯著提高，在一定程度上反而會抑制廠家的促銷欲望和市場投放，甚至會導致農資企業改變其營銷通路。其次，要結合自己的優勢產品、當地的種植結構和農民的消費習慣，幫助經銷商建立起主次分明、優勢互補的產品結構，有所為有所不為，增強其在當地市場的競爭能力，以實現雙方共贏的目標。 |