作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理經(jīng)銷商做生意，如何才能賺到錢，簡單來說也就是就是從買賣商品中賺取差價，至于怎樣賺取差價，就看你與農(nóng)資招商批發(fā)商討價還價的技巧了。 進貨量小不講價。給農(nóng)資招商批發(fā)商一個利索痛快的感覺。開店必須要跟農(nóng)資招商批發(fā)商打交道，所以，我們必須充分了解農(nóng)資加盟批發(fā)商的好惡。農(nóng)資加盟批發(fā)商一般情況下都是什么量就什么價，不折不扣，只有這樣才能夠體現(xiàn)出誠信。一般來說，做批發(fā)利潤大都不算太高，都是靠走量，有些客人拿貨量只有一點點，也要賣家給他一個大貨價，賣家不肯，常常讓賣家很為難和反感。 死纏爛打不可取。有些人給出的價格更加嚇人，賣家連貨價本錢都拿不到，也還要批發(fā)商賠本賣給他，就好像人家都不要錢拿貨一樣。也許今天你拿的貨可以讓你的利潤空間大了很多，但是這樣做你有可能將會失去以后的長期合作的機會，站在你的角度，你愿意與一個把你的利潤空間壓得很低的客人合作嗎？合作，是要長期互利共贏地愉快合作下去的，還價是需要的，但是也要看看自己的拿貨量和貨物的性價比，沒完沒了地還價，即使到最后就算客人把貨賣給了你，也是因為太煩了，不想聽太多，差不多可以算是強買強賣了。而且，有了新貨、暢銷貨，農(nóng)資加盟批發(fā)商也不愿意通知那樣的客人。 講究信譽很重要。有一些農(nóng)資加盟零售商說好了拿到了一定的數(shù)量，才有那個價格，到最后，數(shù)量沒達(dá)到，還是非要纏著賣家硬要賣給他，好比之前說好的20或40件，最后她連5件、10件都拿不到。當(dāng)賣家不肯，客人就會沒完沒了了，即使他到最后拿到了貨，賣家下次也不敢和他合作了，賣家要講信用，作為買家同時也要遵守信用。此外，現(xiàn)在發(fā)展到了另外一種討價還價的新招數(shù)了，賒賬。要給他一個價格，農(nóng)資加盟批發(fā)商也給他一個非常實在的價格，他也沒有再還價，貨是提走了，卻是賒賬，這個時候，往往貓膩在后頭，到了算賬的時候，進貨時的買家就會和加盟商家說產(chǎn)品質(zhì)量不好，價格比別人高不好賣，要退貨等，到最后就說，你給我便宜點我就給錢。這樣的商家，農(nóng)資加盟批發(fā)商基本不會給你第二次的合作機會。 |