作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國營銷發(fā)展20多年以來，通過最初的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)的洗禮，到21世紀(jì)的品牌戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、信息戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，農(nóng)資批發(fā)市場細(xì)分越來越發(fā)達(dá)，原來的游戲規(guī)則已經(jīng)被打破，產(chǎn)品技術(shù)的壁壘也被外來品牌所霸占。真正的到了縣鄉(xiāng)三、四級市場，農(nóng)資代理商和消費者對品牌的認(rèn)識也僅僅是產(chǎn)品是否能夠真正地給用戶帶來實際的利益和體驗。基于此，他們對品牌的認(rèn)識往往是產(chǎn)品的品牌。而農(nóng)資代理商所談?wù)摰钠放撇皇怯凶约旱姆⻊?wù)而衍生出來的，而是認(rèn)為是靠所代理的廠家產(chǎn)品或者自己訂做的產(chǎn)品來獲得的。那么，縣鄉(xiāng)農(nóng)資代理商該如何去走由自己服務(wù)衍生出來的品牌之路？打造自己的區(qū)域之王呢？
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，現(xiàn)在的農(nóng)村農(nóng)資批發(fā)市場不再是單純的真正意義上的農(nóng)村，而是應(yīng)包括縣、鄉(xiāng)在內(nèi)的大農(nóng)村市場，也就是通常所說的三、四級市場概念。這個農(nóng)資批發(fā)市場帶有明顯的中國特色，也不同于常見的一、二級市場的操作，只有真正的認(rèn)識到大農(nóng)村市場的特性，我們才可以更好的去進(jìn)行我們的品牌服務(wù)之路。
1、農(nóng)資批發(fā)市場潛力巨大但啟動緩慢。依據(jù)中國消費者協(xié)會的調(diào)查預(yù)測，全國縣鄉(xiāng)以下農(nóng)村農(nóng)資批發(fā)市場消費總額僅占全國的26%。全國農(nóng)村居民人均消費是城鎮(zhèn)居民消費的31.9%。這在我們農(nóng)村居民占全國總?cè)丝?0%以上、擁有9億消費人口組成的2億多個家庭的農(nóng)村是不可想象的。由此可以看出，我國農(nóng)村市場的消費潛力很大，前景廣闊。只是因為眾多的原因，市場雖然潛力巨大但是啟動緩慢。
2、市場分散性很強(qiáng)。這個分散主要是指地域上的分散；購買力的分散。這個購買力的重點體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買和使用上面。但是在這個購買層面，眾多的農(nóng)資加盟商的關(guān)注點往往局限于產(chǎn)品本身，利用自己的人脈關(guān)系等去做生意，腦子里面還沒有真正樹立服務(wù)觀念，更沒有品牌服務(wù)的思路。誰先行，誰先贏。
3、差異主要表現(xiàn)在農(nóng)民地區(qū)間購買力、消費力及不同群體之間的購買差異。這個差異客觀存在，農(nóng)資加盟商需要正確認(rèn)識和引導(dǎo)。不能僅僅把自己的目光關(guān)注于自己的成熟群體，更多的是要把自己的成熟經(jīng)驗用品牌服務(wù)的觀念去梳理和復(fù)制，以便達(dá)到更大的市場覆蓋。
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