作者：佚名 來源：本站原創
農資代理市場競爭如今不斷地激烈，令許多的農資經銷商都感到無所適從，農資經銷商的沈村空間仿佛變得越來越小，面臨生存方面的挑戰也越來越大了。那么這個時候的農資經銷商想要在在這個農資代理市場競爭風暴中生存下去，就必要做出一個發展的規劃可以從以下幾個方面做起：
1、農資經銷商必須有自己一個先進的營銷管理系統。不僅僅說是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉資金，一個妥當的運營框架、公關方面的優勢、專業的物流平拍，還要執行的連貫性、合理性、制度、系統性等等。雖然表面上每個部門互相獨立，但是實際工作中，必須及時的去溝通，相互之間協助，相互合作，不能出現推委現象。這樣子才有機會由原來中專的運營商真正的轉變成為營銷商。
2、充分的發揮盟軍的威力。一個成熟的商業農資批發市場，為了經銷商的經濟長遠的發展，為了避免農資批發競爭矛盾的惡化，一般都會專門設置專門的委員會，平時互相的去通消息，然后交流，對未來勾畫一個藍圖，或者說處理突發的事件。而面對單一品牌農資代理的農資經銷商，在農資批發市場之中競爭的優勢相對來說就會薄弱一些，這時候就是要充分利用集體的一個力量，合作一些沒有沖突，和自身有共同語言的伙伴，形成每個農資品牌之間的聯盟，面對事情可以互幫互助，作為一個整體去處理面臨的問題。
3、實戰交融的優勢。對于偏遠的區域，農資經銷商為了節省渠道運營成本，在運作方面可以考慮直接實行大區域代理與小區域代理這種復合渠道結構。同農資代理廠家協議，實行產品廠家統一的定價，一起發貨，綜合進行返利，讓小區域代理最終實際會館并且接軌到大區域代理的額度之內，令雙方農資經銷商都最終可以獲得到一個更大的返利的空間，來多方面刺激銷售的積極性。這樣子一來廠家、代理商都沒有損失，還可以讓小區域經銷商自覺地遵守協同發展，共同增長原則。 |