作者：佚名 來源：本站原創
農資代理廠家和農資經銷商本身就是應該互利互惠、合作共贏的關系，但是為什么有的時候一合作起來就非常容易產生問題呢？農資廠家對農資經銷商缺乏一定的分析，廠家不懂得農資經銷商，那么具體表現在哪些方面呢？
1、關系的定位
農資代理廠家和農資經銷商之間究竟是什么關系，這個表面說來自然就是合作關系，大家平等合作，資源共享，合作共贏，有錢大家賺。可是，理論就是簡簡單單的理論，在實際的農資加盟產品運作中，廠家往往會把農資加盟廠商關系定位成上下級關系，吧農資經銷商看成自己的夏季，農資代理廠家則變成了管理者，按照上對下的一個思維來看待合作，要么要求經銷商配合廠家做活動，要么就是遵守什么規定，甚至在有些場合也說自己旗下有多少經銷商而不是說有多少合作伙伴。作為經銷商老板一直以來都是自由慣了，現在突然冒出來個要求這個要求那個的領導，會心甘情愿當下級嗎？
2、對經銷商的了解到底有多少
在廠家之中，從老板到那些業務人員，絕大多數都沒有當過經銷商，對經銷商的真實狀況更是所知甚少，沒有準確的去進行一個到位的了解，在后期的管理以及合作過程中，必然會出現一些偏差以及措施。另外，又會有幾個廠家愿意花費大精力去了解一個經銷商呢？認為自身對經銷商了解的已經夠多了。
3、誰幫了誰
有一些老板在談及經銷商的時候，都喜歡直接說自己廠家幫助經銷商賺了多少錢，然后培養了多少個富翁出來，還會說很多和澳門合作的經銷商以前都是路邊小店，現在都成立公司成立企業了。要不是經銷他們的產品怎么可能有現在的成果，然后最后總結成一點就是，你看我們對經銷商付出了多大的心力去幫助。可是經銷商認為是這樣的嗎？可以說經銷商的看法和老板的看法完全是相反的。經銷商認為自己多年用心經營他的農資加盟產品，創造了好的銷量。
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