作者：佚名 來源：本站原創
在農資行業里，有的農資經銷商每天都忙著進貨選貨，而有些人則是天天閑得發牢騷，在無聊的時候就會有人聊起農資經銷商的各類標準，整理一下發現，原來農資經銷商若要做的有成就還是真的需要有些水平。
要有資源，這是最基本的，老農資代理商也許開始創業時手無分文，那時有廠家鋪貨政策，現在沒有了，所以要有資金，資金從哪里來，一則是自己的，一則是別人的，也就是自己客戶的，客戶就是自己的人脈資源轉化過來的。
要有舍得精神，很多農資代理商都在講舍得，有人講農資代理商在自己群里天天定時發個紅包給自己下屬叫舍得，講幾句好話送誰點促銷品是舍得，這與舍得精神相差太遠了，可以說這樣的舍得任何人都在做，就不叫舍得精神了。真正的舍得是大舍大得。農資經銷商手下兄弟小的有幾十人吧，多的可能有幾百人，管理起來雖說政策是一樣的，但總有互藏貓膩的地方，重這個輕那個的事時有發生的。
要有一點社交水平，與前頭的鼓動能力還是有區別的。鼓動能力是指鼓動手下的鼓動用戶的，而社交水平卻體現在與同行的交往和與廠家的交往上。廠家看農資加盟商的好壞其實關注的還是銷量，很少關注實際市場潛力的，在這里盡量不要被人拍磚，有的廠家業務會不高興，其實廠家管理都是有漏洞的。雖說業務政策是要向潛力市場靠攏的，但廠家業務人員的輪流調換很容易使廠家潛力政策流產的。這就是農資加盟商要懂得一點社交水平向廠家要政策的資本，也算是要挾廠家的一個辦法。這里講的社交水平并不指利用小恩小惠結交廠家業務做掏空公司的做法。
服務升級，不是簡單的買進賣出。好多農資加盟商還是局限在簡單的商品買進賣出，心里想的也只是年年從中賺點微薄差價，敢談到轉型升級的，也只是其中一少部分而已。其實農資經銷商服務升級，并不一定是要做多大做多強，而首先是在公司化經營上做文章，讓自己的生意做得正規化，才能吸引如今的種植大戶，不讓大戶們跳開經銷商去直接對廠。談服務在這里就至關重要了，沒有技術服務的營銷終會讓客戶越來越少，為什么？因為當前種植大戶們真的缺少技術支撐，他們想要有人來指導，哪怕出錢都行，但不知道誰有這個能耐。所以農資經銷商要拿出相當的人才物力財力來培養維護專業植保人員，做大戶和百姓的種植指導，才能在將來的營銷競爭中立于不敗之地。帶著技術的農資經銷商永遠不會落伍。
|