作者：佚名 來源：本站原創
縣級種子營銷在代理的時候應具備哪些能力呢？ 1、經濟支付能力。 種子經營價格高、成本大，如果沒有相應的經濟實力作為支撐，種子生意就勢必登天。那種靠賒購賒銷、提籃子的種子代理，是無法讓人信任的。因此，種子代理商必須具備一定的經濟支付能力，才能把種子代理營銷持續經營下去，并且獲得較高利潤的回報。 2、駕馭、領導市場能力。 同時要隨時有效地了解和掌握農資招商市場動態，如顧客需要什么種子品種，需求量有多大、價格行情、國家的政策等等都要做到了如指掌，隨時進行調節，不要受到他人的約束而束手無策。農資代理經銷商要保持在縣內及周邊縣的領先，還要注意到：農民的種植習慣擁有復雜性，有利的一面是對傳統的繼承，保持地方特色；不利的一面是妨礙農業生產的進步與發展。農民種植習慣是可以改變的，它隨著社會的不斷發展而發生變化，改變的速度經常和社會發展速度相一致。 現今，受政策推動、輿論引導、農資代理市場帶動、典型帶動、服務助動、農民自動等影響，農民的種植習慣開始加速改變。 在發展農業生產與調整優化種植業結構當中，最重要的是改變農民種植習慣，其中最主要的措施就是更新良種。因此，種子代理銷售對傳統種植習慣始終是一種沖擊。舊的種植習慣被打破的同時必須建立起新的種植習慣，只有這樣才能有利于種子銷售。種子代理銷售靠市場，市場就是農民普遍購種形成新的種植習慣的場所。農民用種多，種子營銷就好。因此，種子代理營銷應該注重遠近相結合的主動引導種子招商市場。一款熱銷的品種是會讓農民形成種植習慣，所以就應保持足夠的貨源，以此來適應種子批發市場的需求，提高種子銷售的利潤。 隨著農業生產的不斷發展和農民種植習慣的逐步改變，曾經熱銷的品種會慢慢失去自己的市場。想要保持種子批發營銷遠遠領先于市場，就要做到提前重視長期的目標，從入手新優品種的信息開始，搞好品種引進、試驗、示范和宣傳，積極配合上游農資招商廠家主動引導市場，加速對農民種植習慣的改變，加強種子代理營銷的活動和力度。 3、社會各界關系的應對能力。 一個縣（市）級的種子總代理營銷，既要和上游招商公司有聯系，又要和管轄范圍內其他農資招商公司的總代理產生關系，還要與周邊縣（市）的總代理發生聯系，更要與自己下屬的加盟零售商發生關系，有的時候甚至要與廣大消費者發生關系。一旦這些關系處理的不夠好，勢必會帶來種子代理市場的混亂競爭和不正當競爭，造成彼此之間的相互糾纏、互相埋怨，不但種子積賣不出去，還會使那些不法分子有可乘之機，從中牟取暴利。 4、面對矛盾糾紛的處理應對能力。 當種子銷售到消費者那里以后，由于每個種戶的生產技術不經相同，還有各品種受到的氣候、地域的影響較大，再加上下屬種子批發加盟零售商專業的技術水平不同，往往會有一些種子由于質量因素或者非種子質量因素引起的諸如發芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好、產量低的問題發生。對于這些，總代理一旦有一點處理好，不僅給自己和上級總公司帶來不必要的經濟損失，而且會給品種的形象和推廣價值帶來損害。 |