作者：佚名 來源：本站原創
很多開店有些年頭的農資經銷商，都比較懷念早些年的暴利經營，那個年代賺錢似乎太容易了，簡直就是奇貨可居，只要手頭有充足的貨源，就能狠狠賺上一筆，根本不用擔心貨賣不出去，而且都是主動找上門來的生意，很多普通的產品甚至是假冒偽劣產品，也能上量并且賣出高價，利潤十分客觀。顯然，那樣的年代已經過去了。
當前，產品的利潤高低成了部分農資經銷商選擇產品的主要參考標準，利潤高就接，并且主推，喜歡賣新產品，因為新產品賺錢，利潤低就不賣或者不主推，很多好產品就因為利潤低而丟在角落里，以利潤主導產品選擇和經營，理由很簡單：不賺錢的事誰干啊？這也直接導致農資招商企業將渠道利潤看得過分重要，為了渠道利潤而做表面的“產品差異化”，為了渠道利潤而定價離譜，為了渠道利潤而將產品價值與價格嚴重分離。
因此我們看到，進入買方市場的農藥行業，供大于求，惡性競爭、竄貨不斷、市場秩序混亂，同質化產品的盈利空間越來越小，讓我們不得不思考：農資經銷商們還能一直暴利經營嗎？農民是不是也會算經濟賬了？反觀之其他行業的零售利潤變化，恐怕不得不回到現實中來：農資產品零售的利潤到底高還是低？我們是不是也要進入微利時代了？
綜上所述，根據行業現狀為了適應農資批發市場形勢的新變化，大部分的農資經銷商選擇產品和銷售產品的時候，不在單純追求高利潤，由以前的暴力經營向微利經營轉變。經營心態逐漸平穩，競爭程度及行業環境使然，零售商回歸理性經營，不再單純追求暴利，賺取合理的利潤即可，當然，暴利經營還是薄利多銷也是相對而言，微利經營也還是“有利可圖”，更加新來大型農資招商企業的產品和品牌，選擇產品則會考慮農資招商企業，質量，安全系數等因素，利潤也不再是選擇產品的首要考慮因素。現款操作是農資代理商未來的必然選擇和發展趨勢，很多農資代理已經在嘗試和逐步現款操作，全現款操作的零售店也越來越多，農民現金購買農資產品可以享受一定優惠或折扣，用價格打動農民，并保證產品質量和售后服務，以降低利潤經營來增加現款回收的籌碼，加快回籠資金，加快資金流的周轉速度，將成為農資代理商微利經營的必經之路。
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