作者：佚名 來源：本站原創
即便在農資經銷商領域已經具備了很號優勢的老的農資經銷商，目前也正在處于手成或者變革發展選擇的分岔口上。這些歌從事農資代理行業時間非常長的農資經銷商，利用了前些年供不用求的這個歷史背景，然后大賺特賺，網絡范圍很廣，甚至說能夠遍布全省。這種農資經銷商廣域覆蓋模式，其實實際上就是在賣自己農資加盟產品，而并不運作農資代理市場，沒有一塊屬于自己的根據地，處于不斷沒落的一個狀態。有一些傳統的農資經銷商也不在去銷售復合肥。只靠資金去做尿素和鉀肥。
隨著競爭的加劇，農資經銷商的市場空間以及利潤空間被不斷地在壓縮，營銷的渠道面臨著整合。而現在階段農資經銷商普遍存在的問題，在經營的思想落后之后，加上沒有中斷的管理、農資代理市場的運作、渠道方面的維護，而且暴露的越來越明顯。所以接下來經銷商的發展就將出現兩極化的一個局面，在區域農資代理市場上建立起來鞏固的網絡基礎、在農戶里逐漸形成了很好的口碑。甚至建立起來了農資加盟品牌的經銷商越做越大；拿貨加價轉手沒有穩定的渠道、穩定客戶的經銷商、夫妻店在未來將面臨著大批量的淘汰。
一方面農資經銷商里面的那些優秀者，經過一定時間的發展時至今日出具規模；另一方面隨著競爭的加劇，愈來愈多的農資經銷商開始感受到了傳統的經營模式的尷尬。這就是因為所有的農資代理市場版圖至今沒有空白，無需激烈的競爭既可以低成本的獲取客戶的農資代理市場拓展方式早在很多年前都是老黃歷了、而傳統的農資經銷商還處于廠家進貨最終賣給農戶的毛意思為，拓展農資加盟代理市場的方式最后只剩下價格戰。然而農資經銷商的規模越大，價格戰的損失就越來越大，當價格戰結束的時候，大家誰都沒有好日子過。
所以說經銷商必須發展成企業。過去占山為王式的部落化生存，即通過占據廠家和消費者之間的渠道去賺取買路財的方式，也應該轉型升級為管理農資渠道、客戶信息、產品結構等等服務商的模式。轉變就是二次創業。
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