作者：佚名 來源：本站原創
這一年里農資經銷商起早貪黑的，最后卻換來了一場空，經銷商的利潤到底去了哪里?我們應該還好的總結一下自己，對自己的進出賬仔仔細細的查一遍，看看問題出現在哪里，下面我們來談談不賺錢的幾個因素。 一，惡性的競爭導致利潤流失，農資代理經銷商也是被迫于市場上的地位，一遍是供貨廠家、一遍是競爭的對手，各種渠道的擠壓，農資招商市場抵抗風險能力也是有限的，都是迫不得已的將到手的利潤再次投出去。大體來看，農資經銷商很少找機會合作，都是看到眼前的利益卻忽略了長遠的利益，多一個敵人不如多一個朋友，倆人甚至幾人合作都比自己做的強。如果這樣惡性競爭的方式去胡亂搞農資招商市場，市場就不可能穩定，不穩定也不會出現雙贏，只有輸的局面。 二，運營的成本正在慢慢的吸收利潤，許多農資代理經銷商一般對價格比較敏感其他都不管，對于估測運營成本、費用的開銷卻沒用進行系統的評估，很多利潤被成本的上升給逐漸吸嗜掉。農資經銷商只知道去賣產品，自己賺了多少錢也不去過問，也不考慮成本的費用，沒有做好產品的估價。感覺這個產品還不錯，一年下來也賣了不少，最后卻沒想到還是歸本經營，這就是不算差價和減去成本費用的后果。在這里建議農資代理經銷商必須要有常識和財務清算的意識。 三，經銷商缺乏管理方面的知識，人家營銷專家說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產生收益，而很多農資加盟商卻與之擦肩而過。經銷商應該多學學管理方面的東西，從而加強自身管理能力，輕一些專門的管理人員，這些都是必不可少的。從農民到經銷商整個鏈來看，農民買藥、買飼料賒銷、農資加盟零售商入伙賒銷，貨款的管理就顯得額外重要了。如果這些你都不好好的管理哪里來的經濟效益，別說賺錢了我看虧錢還差不多。 四，農資招商企業系統管理不和諧，企業出現問題，那這個就很嚴重了，首先你整個企業都不和諧，下邊的員工，農資經銷商、農資加盟零售商該怎么和諧?這些都不用想，其次企業要先融洽下邊的才能和睦相處，這是最基本的。 |