作者：佚名 來源：本站原創
作為農資代理商，進貨首選就是自己熟悉的產品，農資招商企業有新品時，首先要細看相關的資料信息以及相關實驗示范的數據，如果該款產品適合在當地銷售，還要考慮周邊的農資代理商誰都對此也有興趣，特別是新成分的產品都會是受人關注的焦點。
工欲善其事，必先利其器。接新產品之前最好下鄉走一趟，看一下零售商和農戶們對這類型產品有什么看法。包括認知程度，使用效果，包裝規格，價格接受程度，同類競品，用藥習慣等。如果是全新成分的產品，還應該在本地進行田間試驗。觀測結果后，把數據記錄下來，方便以后說服零售商。還要和當地的作物與病蟲害發生規律進行比對，只有適合本地農資批發市場，才有可能進行下一步的推廣工作，否則再好的品種也應放棄。
從農資批發市場營銷角度看，凡是農資招商企業向農資批發市場提供的過去沒有生產過的產品都叫新產品。推廣新產品，技術宣導先行，特別注意要指導零售商正確推薦，農戶們正確使用。比如某些殺蟲劑，殺蟲效果慢的，農戶們不輕易相信的，推廣前未雨綢繆，建示范田，專家下鄉講課等。提示零售商配藥時候，應該注意和某些速效藥搭配使用，蟲害抗性嚴重時候，避免使用新產品。新產品的成長是需要“呵護”的。
特別是保果方面，大多數的作物在花期前后，對植物生長調節劑敏感。部分果農在柑桔保果方面，習慣拿這種藥和常用的“920”的效果進行對比，如果保果不力，小果落了一地……結局你懂的。
如果產品在某個方面有缺陷，你又想在某個時期，讓農戶們用上它�？梢哉覀�切入點，比如和其它產品搭配使用可以互補。例如，速效性差的“氯噻啉”建議和某廠的敵敵畏混用。自然是速效+持久。含微量元素的“**硼”，建議和蕓苔素或者是赤霉素一起噴施，保果補硼兩不誤。或者還可以提倡在病蟲的高峰期前使用。沒有完美的產品，只有完美的技術。 |