作者：佚名 來源：本站原創
經銷商在農資銷售的市場上棋逢對手甚至遭遇競爭物品的打擊，是很多的農資加盟產品不得不面對的現狀。但是說如果大多數農資經銷商在面對這個情況的時候，都去采取較為傳統的一種方式來去隊服，比如串貨啊，壓價啊或者說最為普通的做促銷等等，但是這樣子做不僅很難去去得到一個評先的成績，黑可能會去造成農資加盟產品的利潤直接的減少，在嚴重甚至可能會在本地的農資代理市場上招來大批的競爭對手。所以，身為農資經銷商的我們，到底如何去面對競爭品的戰爭呢？
在面對競品打擊的時候，農資經銷商僅僅說是去靠智商探病是無法根本的解決問題的，必須去親自去本地的農資代理市場中，去了解一下終端的農資代理市場內部的一些情況、競品的劣勢以及自己農資加盟產品的優勢所在，才能夠真正的去找到機會并將競品去打倒。幾個方法幫助在競品這場戰斗中迷茫的你。
1.終端買斷法。所謂終端買斷，就是去加大資金投入，買斷自己的農資加盟產品的優質終端、競品的優質終端或者那些個有潛力的終端，在買斷之后利用起來又是去打擊競品的大客戶，比如說去借助自己的農資加盟產品的高周轉率上去組織其他品牌進駐，實現專營；2.陳列買斷法。如果說沒有能力去買斷優質的終端，退而求其次的直接買斷陳列的終端也是可以的，買斷制后，農資經銷商可以利用產品自身的品牌力，自購率等等來打動消費者。同時農資經銷商必須注意，必須大力度的保證終端庫存的陳列，確保不會斷貨；3.擠倉占資法。顧名思義就是去利用本品的搭贈或者非本品的大藏以及返現等一系列促銷活動，去調動起來終端進貨的積極性，去搶占終端客戶的倉庫，牽制住他的資金。是其他競品沒有機會進入終端銷售，4.促銷打擊法。雖然說促銷已經是一種傳統的、效果可能不是特別的明顯，但是依然能夠在一定的程度上占有一個競爭的優勢的。
這四個方式可以有效的幫助經銷商在競品競爭中獲得更高的獲勝幾率。 |