作者：佚名 來源：本站原創
如今農資市場的變化速度和潛在危機成了農資代理不得不考慮的事情。產品的同質化和農資經銷商之間的賒賬問題，還有產品增多，客戶的選擇范圍就更大，自然客戶的忠誠度就會下降。農資代理自然就陷入市場上的問題之中，在市場上曾經的優勢也就不復存在。
在現實中，多數的農資代理的主要市場方針就是產品多銷。對市場開始掠奪，產品的生命周期短，市場的推廣工作量越來越大，資金鏈斷裂，對客戶核心競爭力喪失。那么農資代理如何才能做好自己的市場呢？
首先提高自己的市場核心競爭力。面對客戶的時候，做好相關的指導，以自己的獨特方式吸引客戶。面對同行業的人員更是要做好知己知彼。
企業在進行農資招商的時候，也會選擇自己的代理以及經銷商。農資經營屬于是技術性行業，專業的知識是銷售產品的有效法寶。所以農資代理一定要提高自己的專業知識、推銷技巧以及和客戶的溝通方式。
一般來說，消費者在購買產品的時候都會受到某些因素的影響。因此農資代理要吸引客戶，了解他心里的想法。經營過程中要做到有的放矢，注重過程銷售。
利潤源管理：據產品的競爭導向、附加值大小、持續發展能力、差異程度制定銷售政策，進行標靶銷售，調查發現，對農資加盟門市產生高利潤回報的產品占總品種的20%。同時，警惕消費者“選擇超載”。
客戶源管理：據客戶來店頻率、素質高低、賬頭好壞把群體細分，不同群體制定不同對策政策。同時，賒賬問題還能解決一下。
占領先機，追求合理利潤。
假設產品的品牌、服務、經銷人員相同，消費者和營銷者的信息對稱，那么可以用殺價去競爭，但事實不可能一樣，所以，有人說的“薄利多銷”是有問題的。利潤是營銷策略正確的必然結果。 |