作者：佚名 來源：本站原創
農資行業是在農村特有的環境體系、在普遍農村消費力低下、多頭行政執法，想做好、做強、做順利的確不簡單，下面結合農村的基本特征談談適合農村農資市場營銷的策略。 從農資批發市場的屬性來看，農村消費者購買的最終目的就是為了農作物投入的，農戶們的購買心里就是只要使用后有療效且效果顯著，那么該產品就是好產品。正是因為這樣的心里被一些小規模的農資招商企業所利用，他們均已殺蟲劑居多，為了得到使用后能有顯著效果，不計后果的忘農藥里添加一些高毒、高殘留的化學藥劑。 為了讓農戶們盡快把蟲殺去，能為農民省錢，于是對這些農戶們進行了善意的欺騙！類似這樣的現象國內的很多農資招商企業都是這樣做的，他們只是注重效果，但是對與是否有殘留、是否存在較高的毒性、是否可以應用在瓜果蔬菜卻都沒有明確的說明。因為農戶們更看中的使用后的效果，所以哪款產品可以很快的解決他們眼前的問題他們就會去購買這款產品。久而久之這樣的心理就應運而生，就在心目中形成了所謂的名牌。 農資產品其實是一把雙刃劍，可以為農作物服務也可以殺死這樣農作物，農作物很容易受到人為和自然的影響，拿除草劑舉例，使用得當就可以完全去除雜草，反之使用不當的話農作物也會跟著一并死去。 農資產品作為民為糧而存在的一種特殊商品，被政府執法部門所關注，而且還會進行嚴格的管制，長期以來都是由國家專營，但是隨著改革開放的深入才逐步被放開，各類農資招商企業的注冊、農資經銷商也像雨后春竹般地接踵而至。由此可見，農資產品受國家政策法規的影響較大。 由于農業生產受天氣制約很大，而用于農業生產的農資產品必然會跟著受到一定的影響，農資招商企業，特別是農資經銷商囤積農資的，想發財的比比皆是，但有成功就會有失敗，這也是因為農資受天氣的影響。既然農資產品受天氣的影響那么大，我們農資招商企業就需要關注天氣，關注自然，特別需要關注終端農資批發市場。農資招商企業需要對終端農資批發市場的投入，特別是人力的投入，多做技術指導，用藥指導，為農民提供病蟲草害的診斷，讓農戶們買藥后避免不會使用或是使用不當而帶來的不好效果。對終端進行創新服務，網絡下沉到最基層，與終端一起進行產品銷售、推廣以及試驗性示范，對農戶們進行技術服務則是創新的首選。 |