作者：佚名 來源：本站原創
中國市場經歷這么多年的洗練，農資招商企業打造品牌的手法已經日益成熟，而伴隨著農資招商企業發展而成長的農資經銷商群體也日益壯大；壯大了的農資經銷商們，正普遍面臨著事業發展的瓶頸，因為大多數農資經銷商都是通過所代理經銷的品牌獲得發展的，當所代理品牌的市場發展到頂峰，市場增長乏力的時候，經銷商們的事業又該如何來突破？一方面，農資經銷商可能會通過經營代理更多的品牌來獲得發展，另一方面，創立屬于他們自己的品牌，這才是廣大農資經銷商在發展中必須要走的一條路。
農資代理創立品牌有兩種方式，一種是打造渠道品牌，將自己的商號作為品牌推廣出去，獲得行業內的影響和地位，并通過品牌影響來爭取更多上游的農資招商企業及下游客戶的注意；比如國美、金海馬等，都是成功的渠道商品牌；品牌打造出來了，應對上游農資招商企業可獲取更多的優惠條件，對下游客戶（或顧客）則更有吸引力。而另一種方式是打造自己的產品品牌，利用自身的渠道資源，采用貼牌加工或自辦廠房等方式逐步推廣自有品牌的產品。比如滿婷原來是濟南膚螨靈霜的代理商，該公司看準了去螨產品的巨大市場，適時的推出了自有品牌“螨婷”，結果后來居上，螨婷一躍成為去螨產品的領導品牌。
渠道品牌的打造不是一朝一夕之功，渠道品牌要擁有響亮的名字，要有鮮明的形象、要擁有讓人信任的服務、要擁有良好的經營作風、要擁有一定的資金實力、還要有規范的管理，這些都是構成渠道品牌的核心部分。
品牌不是一個簡單的商號，品牌是有內涵的，是傳達給外界的一個信號，可以說代表著農資代理商在市場上的全部。隨著品牌的發展，農資代理商的品牌也需要不斷地發展豐富。
如何將你和你的競爭對手區別開來，你能給上游廠商和下游客戶提供哪些獨特的服務？你的品牌優勢又在哪里？這就是農資代理商如何打造品牌核心競爭力的問題。
沃爾瑪始終給顧客“質優價平”的印象，“好又多”品牌光從字面上就能看出其核心優勢是“好”和“多”，浙江婭茜內衣連鎖倡導“量身定做服務”，這些都是他們在競爭激烈的零售行業里吸引顧客的核心競爭力。
核心競爭力的打造，一定要結合企業自身的實際情況，提煉企業的優勢，并將這種優勢具體化，再進行相應的傳播推廣。 |