作者：佚名 來源：本站原創
做農資行業的都知道，越是對農資產品了解的越多就越是會發現其競爭越激烈，就比如說現在的鄭州地區，搞開發區建設，土地面積已經相對減少了很多，農資市場銷售競爭加大，面對這種情形，經銷商的銷售就需要進行改變與創新。
我們最重要的是站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經銷商熟悉農資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，如何減少他們生產中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和經銷商。
農戶在購買農資產品時趨于對多家產品進行比較后才做出最終選擇，面對抱有“試探”與“打聽”思想的農戶，農資代理商不必心急，要學會換位思考，不要硬性地去推銷自己的農資產品，應該主動地去了解農民以往在農藥代理的產品使用情況，讓他們談出對所用農資產品的感受，以及農資產品在使用過程中出現的問題，共同談看法，找到產品的共性從而獲取農戶的信任，農藥代理多向農戶介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，不應僅限于產品的優惠狀況，應多分享一些其他農戶使用該農資產品后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，進一步擴大自身的營銷陣營。
大多數種植大戶都與生產企業建立了良好的供需關系，有的是通過中間營銷商，有的則通過種田大戶以團購的方式集體采購各種農藥化肥等農資產品，農戶以集體大客戶的優勢，可以從農資代理商、農藥代理商和化肥企業那里獲得價格上的優惠，既節省了部分開支，又避免了購買偽劣農資產品的后顧之憂，農資代理則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，這對于對雙方淶水都是百利而無一害。
銷售最忌諱的就是一成不變的套路，在農資銷售中，農資代理商朋友們可以參考上述建議進行合理的改變和創新，相信在農資市場領域中會有意想不到的收獲。 |