作者：佚名 來源：本站原創
土地流轉將土地漸漸集中起來，于是就出現了種植大戶。幾年前就有企業、農藥代理經銷商把服務種植大戶看作是扭虧為盈的救命稻草，他們覺得只要做好種植大戶的服務，銷量就一定會增加。
但是，幾年過去了，實際的情況和大家最開始所想的卻不太一樣，許多農藥代理經銷商轉而把目標投向精耕的小農戶。一位經銷商表示：“現在誰做種植大戶誰死。”以目前的蘇北地區為例，一年種植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉米輪作。當地每畝土地承包價格大約在1200元左右，再加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本。這兩種作物在風調雨順的時候收入也不足2000元，如果遇到各種常見的自然災害，那就肯定是要賠錢了。
該經銷商表示：“最開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個方向，于是我們就積極尋求和大戶一起合作，開始還好，可是隨著競爭對手的增多，種植大戶開始變得不賒銷不用藥、沒服務不要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什么被視為救命稻草的新經營主體卻變成了“雞肋”？一方面，農藥招商企業、代理經銷商、零售商都在爭奪農藥加盟終端資源，這三者應該作為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏得種植大戶的青睞，而不是僅僅依靠低價。企業要扮演好生產者的角色，生產出更多更好的產品；農藥加盟渠道商要承擔起服務的角色，在種植大戶身邊指導合理用藥，而現在三方沒有做到合力，所以種植大戶并不能使農藥在流通過程中產生足夠的利潤。
而另一個方面，目前的種植大戶主要有幾種：第一，傳統小農戶承包土地來的，這樣的大戶一般懂得一定的相關種植技術；第二，為了解決勞動力不足而成立的相對松散的合作組織；第三，來自農業之外的投資者。前兩者的根本目的是為了維持農業生產，他們對農業生產有一定的了解，農藥招商企業和農藥加盟渠道商還是應當緊緊抓住。而對于第三類大戶，其投資的目的純粹就是為了盈利，這些人一旦因自然災害等原因不能收獲預計收益，他們就極有可能隨時退出，所以農藥招商商家不要寄希望于他們。
農藥代理經營沒有快車道，種植大戶究竟是不是農資行業最大的希望需要理性的思考，不要盲目跟從。
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