作者：佚名 來源：本站原創
現在農資代理的狀況是“大系統、小企業”形式。農資企業規模不夠大不能形成規范效益，且企業的整體管理水平還有待提高，方式和策略需要變化。當前我國農資市場存在農資產能過剩，市場秩序不規范，惡性競爭等問題。
由于農資代理行業開放市場后，農資企業竭盡所能生產農資產品；之前農資產品利潤高，許多企業也逐漸向農資方向發展，導致市場現存大量農資，產品供過于求。在這種情況下，當行情好時，農資企業會不約而同地提高生產率，增加市場供應，打壓價格下行；當需求萎縮時，就會降低生產率以此來最大限度地減少可能的損失。出現這種局面，極大限制了農資經銷商的推廣還會對整個農資行業產生影響。
在發展的過程中，農業生產市場難免會出現種種不規范的現象。如農資招商經營中不講信譽、不守合同，恣意拖欠貨款形成“三角債”;以地方掩護主義的本領搞市場封閉或嫁禍他人；為牟取暴利大概是囤集居奇、哄抬代價，大概是低價傾銷舉行惡性競爭；某些謀劃者還以冒充偽劣商品坑農害農。
農資經銷商以價格為主要競爭手段。互相壓價，有的農資代理寧可賠錢銷售，這些情況使得農資批發商到零售商的利潤都越來越薄。經銷商無利可談，反過來向生產廠商索要利潤，迫使生產廠商又降價，從而使農資市場進入一種惡性循環狀態。近兩年“互聯網+農業”經銷模式的興起，給農資帶來新的發展不再是單一銷售模式。但是如果不從根本上解決價格戰惡性競爭的問題，還是無法解決這個負面問題。
還有現在對環境比較重視要求也很嚴格，化工企業處理污染物的成本增加，化工原料漲價，導致農資產品的價格跟著上漲，在一定程度上限制了農民的購買力。新產品價格較高，農民購買有限，使得對環境有益于生態安全的農資產品在推廣的時候受到一定程度的限制。 |