作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理經(jīng)銷商群體終端劃分為三個(gè)等級(jí)，一流和三流主體之間的區(qū)別是距離差主要在于對(duì)待市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)換下的心態(tài)。主動(dòng)作和眼光格局，經(jīng)銷商群圖也極端的分化一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商，剩下的二流經(jīng)銷商不是在掙扎進(jìn)入一流行列，就是正在淪為三流群體。現(xiàn)在已經(jīng)很明顯了，一流的農(nóng)資代理經(jīng)銷商是工廠搶著、賣場(chǎng)哄著、拿貨拿店、營銷服務(wù)、優(yōu)惠政策自然是優(yōu)先選擇；三流的經(jīng)銷商則是工廠不疼、賣場(chǎng)不愛、好處輪不上、優(yōu)惠看著沒份、店面一直再撤，撤到?jīng)]有店面可以再撤了。
一流主動(dòng)出擊，三流被動(dòng)洗牌，在混雜的農(nóng)資招商市場(chǎng)中，唯有主動(dòng)出擊才能吃到肉。目前做的好點(diǎn)經(jīng)銷商都是主動(dòng)出擊的一流經(jīng)銷商，走基地、下農(nóng)田、建立服務(wù)網(wǎng)站等等，他們做的 比以往更多、更主動(dòng)。三流的農(nóng)資代理經(jīng)銷商恰恰相反，不是消極的觀望就是被動(dòng)地等廠家搞活動(dòng)，越被動(dòng)農(nóng)資招商市場(chǎng)做的越不好，市場(chǎng)做的越不好就更加的被動(dòng)，循環(huán)下去最后只能被淘汰。
一流賣服務(wù)，三流賣產(chǎn)品同樣的一個(gè)品牌，為什么有的經(jīng)銷商做的好，有的經(jīng)銷商做的差？原因就在于一流經(jīng)銷商比三流經(jīng)銷商做多了，不單單是賣產(chǎn)品還賣服務(wù)，一方面現(xiàn)在農(nóng)資招商市場(chǎng)產(chǎn)品種類太多了，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)正在不斷減小；另一方面，農(nóng)民追求不僅僅是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，還有產(chǎn)品更多的使用價(jià)值，市場(chǎng)那么多選擇，為什么要選你?價(jià)格低?有人比你價(jià)格還低！僅僅賣產(chǎn)品已經(jīng)不行了。
現(xiàn)在一些經(jīng)銷商都在做服務(wù)，做到在售前給予專業(yè)性的選購服務(wù)，在售后給予人性化的貼心服務(wù)。通過這些口碑服務(wù)，贏得顧客的信賴與支持，顧客的信賴與口碑又將會(huì)帶來更多客戶源與銷售額，相關(guān)案例在農(nóng)資加盟終端銷售市場(chǎng)并不少見。賣服務(wù)與賣產(chǎn)品是兩種經(jīng)營思維的較量，很明顯，在一個(gè)買方市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)才更有競(jìng)爭(zhēng)力。
一流精耕細(xì)作，三流粗放粗養(yǎng)農(nóng)資加盟終端，請(qǐng)幾個(gè)員工，到了年底做一些促銷，是不是就可以把銷售做好?如果是放在五年前還可能。放到現(xiàn)在，答案卻不敢肯定，而且還是很擔(dān)心。看來這是種種非常粗放的生意模式，沒有太多管理與經(jīng)營，生意也做的平平淡淡，現(xiàn)在粗放粗養(yǎng)的經(jīng)銷商基本是越活越難。因此，一流經(jīng)銷商選擇具有合作理念、能夠一起共存的廠家合作，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的方法。農(nóng)資加盟終端銷售店也越來越愿意通力合作，達(dá)到大家共同的目標(biāo)。 |